Indiferent dacă vă vindeți afacerea pe cont propriu sau prin intermediul unui broker, va trebui să fiți gata să prezentați o imagine de ansamblu scrisă despre afacerea dvs. și de ce este o perspectivă bună de cumpărare.
Unii brokeri numesc acest document o notă de vânzare. Alții îl numesc o carte descriptivă confidențială sau o notă de ofertă.
- Dacă afacerea dvs. este foarte mică, necomplicată și probabil să se vândă pentru mai puțin de 200.000 USD, puteți reduce nota de vânzare la o foaie de termeni care prezintă puțin mai mult decât o descriere a companiei, informații financiare și prezentarea prețului și a condițiilor.
- Dacă afacerea dvs. este mare și dacă activele, produsele și sistemele sale sunt complicate, nota dvs. de vânzare va dura probabil mult mai mult pentru a explica în mod adecvat oferta dvs. și prețul său mai ridicat.
Câteva exerciții rapide vă pot ajuta să dezvoltați conținutul potrivit pentru o notă de vânzare completă, împreună cu sfaturi despre cum să distribuiți informațiile potențialilor cumpărători și de ce și cum să obțineți acorduri de confidențialitate în prealabil.
Pasul 1. Pregătiți nota de vânzare.
Nota dvs. de vânzare este prima descriere cuprinzătoare a afacerii dvs. pe care potențialul dvs. cumpărător o va vedea. Trebuie să găsească un echilibru atent între furnizarea de fapte despre afacerea dvs., oferind în același timp o descriere inspiratoare a potențialului său viitor.
cum să recâștigi o inimă de bărbat leu
- Prezintă fapte despre ceea ce este și face afacerea dvs. și ceea ce o face o oportunitate atractivă de cumpărare fără a dezvălui informații sensibile pe care dvs. sau cumpărătorul dvs. final nu doriți să le cunoască non-cumpărătorii (în special concurenții).
- Nu întinde adevărul și nu trece cu vederea slăbiciunile, deoarece va trebui să garantați exactitatea tuturor informațiilor furnizate înainte de închiderea unei vânzări.
- Se afișează informații despre câștiguri și prețuri solicitate fără a dezvălui situații financiare complete.
- Îi inspiră pe cumpărători să facă următorul pas, contactându-vă pentru mai multe informații.
Următorul grafic listează informațiile incluse în nota de vânzare pentru o companie care își propune să vândă la un preț de peste 200.000 USD.
Vânzarea conținutului memoriei |
|
| Cuprins dacă nota este mai lungă de 4-5 pagini. | |
| rezumat dacă nota este mai lungă de 10 pagini. (Vezi Pasul 2.) | |
| descrierea activității
| |
| Locație
| |
| Puncte forte ale afacerii
| |
| Prezentare generală competitivă
| |
| Produse si servicii
| |
| Operațiuni
| |
| Marketing
| |
| Managementul cheie și angajații
| |
| Planuri de viitor / proiecții de creștere
| |
| Preocupări potențiale pentru cumpărător
| |
| Informatie financiara
| |
| Oferirea prețului și a condițiilor
| |
| Apendice
|
Pasul 2. Creați un rezumat al notei de vânzare pe care să o utilizați în timpul comunicărilor timpurii cu potențialii cumpărători.
Dacă nota dvs. de vânzare are mai multe pagini, ca prim pas prezentați doar rezumatul memoriei care include următoarele informații:
- Numele companiei, numele proprietarului, informațiile de contact.
- Descrierea companiei, ca în nota de vânzare.
- O privire de ansamblu asupra punctelor forte ale businessului, poziției competitive, performanței financiare.
- Prețul și condițiile oferite, ca în nota de vânzare.
Pasul 3. Creați un plan pentru partajarea notei de vânzare și a rezumatului.
Luați în considerare următoarea abordare:
- Când primiți solicitări de la anunțuri de afaceri pentru vânzare, nu trimiteți nota de vânzare completă dacă este lungă și oferă o descriere detaliată a companiei dvs. În schimb, răspundeți cu o copie a rezumatului notei de vânzare. Acest lucru vă permite să evaluați interesul și capacitatea financiară a cumpărătorului înainte de a împărtăși detalii suplimentare.
- Distribuiți nota sau rezumatul de vânzare numai potențialilor cumpărători pe care îi considerați - pe baza informațiilor pe care le-au furnizat - ca fiind potențiali calificați și niciodată înainte de a obține un acord de confidențialitate semnat, acoperit în pasul următor.
Pasul 4. Fiți gata să obțineți acorduri de confidențialitate înainte de a elibera nota de vânzare.
Cumpărătorii înțeleg că vor trebui să semneze acorduri de confidențialitate sau nedivulgare înainte de a primi informații cu privire la companiile de vânzare, așa că fiți gata și nu ezitați să întrebați.
josh gordon înălțimea și greutatea
Utilizați un formular furnizat de brokerul sau avocatul dvs. Discutați cu ei despre pașii care trebuie urmați atunci când verificați și calificați cumpărătorii potențiali, inclusiv când să obțineți acorduri de confidențialitate înainte de a partaja informații. În acest moment, doriți doar să fiți pregătiți având formularele gata de utilizare.
În versiunea săptămânii viitoare de vânzare a afacerii dvs. mici, vom discuta despre cum să vă protejați confidențialitatea în timp ce vă comercializați afacerea.
Nota editorului: acest articol este a zecea piesă dintr-o serie preluată din Ghidul pentru vânzarea întreprinderilor mici ale BizBuySell.com. Ghidul este un manual cuprinzător pentru a ajuta proprietarii de întreprinderi mici să-și maximizeze succesul când vine ziua vânzării. În fiecare miercuri, Inc.com va publica o nouă secțiune a ghidului care prezintă cele mai bune practici ale BizBuySell.com, de la etapele inițiale de planificare a vânzării până la negocieri și tranziție post-vânzare.
