Suntem pe punctul de a ne îndrepta spre sezonul bugetar, punctul din anul în care toată lumea începe să proiecteze ce va face anul viitor.
Pe măsură ce vă stabiliți propriile bugete, luați în considerare câteva cuvinte de precauție: Nu fiți un erou.
Ceea ce vreau să spun prin aceasta este că toți împărtășim dorința intrinsecă de a ne stabili obiective înalte în afaceri. Natura noastră ca antreprenori și oameni de afaceri este să avem așteptări mari despre ceea ce putem realiza. Dar dacă vă lăsați liniștiți în stabilirea bugetului prea mare și spuneți tuturor cât de grozav veți face, s-ar putea să vă pregătiți pentru o mulțime de stres inutil și chiar eșec pe drum. În loc de erou, vei arăta ca un vagabond.
Gândiți-vă la ce se întâmplă cu companiile publice și la relația lor cu analiștii de pe Wall Street. Analiștii au stabilit obiective și proiecții pe baza cercetărilor și a conversațiilor cu compania însăși. Companiile inteligente se angajează cu acești analiști ca o modalitate de a se asigura că proiecțiile par corecte și realizabile. Vorbim despre o șansă de 70-80% să atingă aceste cifre, față de ceva mult mai riscant, cum ar fi o șansă de 50/50.
De ce? Deoarece de fiecare dată când performanța unei companii publice nu se încadrează în așteptările analiștilor, prețul acțiunilor lor este foarte mare - iar oamenii își pierd locul de muncă.
Doar pentru că nu conduceți o companie publică nu înseamnă că nu puteți aplica aceeași lecție propriului proces de bugetare.
La începutul carierei mele, am învățat această lecție într-un mod greu. Ori de câte ori mi-am stabilit bugetele, am vrut să fiu un erou în fața colegilor și șefilor mei, așa că am pus proiecțiile noastre acolo, pentru a arăta cât de mult aveam să-l ucidem. Întâlnirile bugetare au fost minunate, toată lumea fiind încântată să adune un număr mare și să aibă un an record.
Dar apoi am ajuns la scurt timp - cu 1% sub planul nostru. Vestea bună a fost că am realizat lucruri grozave prin creșterea companiei. Dar nimeni nu a vrut să vorbească despre asta, mai ales șefii mei. Tot ce s-au concentrat asupra lor a fost că ne-a fost dor de planul nostru. Eram un vagabond.
În acest caz, îmi dezamăgisem echipa executivă, aspirasem energia din afaceri și îi făceam pe oameni să rateze bonusurile. Dar această lecție este și mai puternică atunci când vine vorba de realizarea obiectivelor pentru partenerii dvs. financiari. Dacă pierdeți o proiecție cu o bancă, vă confruntați cu amenințarea foarte reală că ar putea să vă apeleze la împrumut - ceea ce vă obligă să plătiți înapoi banii pe care îi datorați în timp ce încercați să găsiți un alt împrumutător într-un moment în care vă lipsesc numerele . Astea sunt vești proaste.
Pe de altă parte, lucrez cu un executiv care este un maestru în stabilirea bugetelor realizabile, care induce doar cantitatea potrivită de îndoială cu privire la programele critice și generarea de venituri. Pe măsură ce anul se dezvoltă, multe dintre acele programe riscante care erau condamnate să plece încep să se transforme în venituri și clienți buni - făcându-și bugetul. Ce este amuzant este că el trage practic aceeași mișcare în fiecare sezon bugetar, totuși și-a dezvoltat o reputație ca fiind cineva care oferă întotdeauna.
Lecția învățată este că, dacă îți stabilești obiective mai realiste - cele pe care ești cel puțin 70 până la 80% sigur că le poți atinge - crești mult șansele să fii văzut ca erou la sfârșitul anului. Mai bine să fii un erou la bonus, decât la buget.
Vor exista întotdeauna presiuni din partea celor care spun că sunteți saci de nisip sau că nu sunteți suficient de agresivi, pentru că parcă vă stabiliți obiectivele prea jos. Faceți tot posibilul pentru a regla acele voci. Dacă puteți supralibera ceea ce promiteți, veți schimba complet conversația de la sfârșitul anului din negativ în pozitiv. Majoritatea liderilor seniori deștepți doresc ca oamenii să îndeplinească sau să depășească bugetul în mod regulat.
Acest lucru schimbă, de asemenea, impulsul din interiorul afacerii. Oamenii simt energia câștigării, spre deosebire de gândirea că au pierdut cumva. Și zâmbetele la momentul bonus vă vor spune că ați luat decizia corectă.
Deci, dacă doriți să construiți creșterea în 2019, stabiliți obiective extrem de realizabile, apoi ieșiți și zdrobiți-le.
