Am explicat deja cum „Breaking Bad” este practic o clasă absolventă de branding de produse. A vedea „Better Call Saul” este ca și cum ai obține un MBA în a fi antreprenor. Iată ce puteți învăța:
1. Concentrați-vă pe piețele pe care concurenții dvs. le neglijează.
Saul Goodman (pe atunci Jimmy McGill) își începe practica ca avocat în serviciul persoanelor în vârstă, o piață pe care au evitat-o alți avocați. Mai târziu, el creează o „afacere în cadrul unei afaceri”, care vinde telefoane cu arzătoare către oameni care doresc să evite supravegherea. În cele din urmă, el se concentrează pe slujirea criminalilor de nivel scăzut care altfel ar folosi apărători publici. În fiecare oportunitate de afaceri, Saul găsește clienți potențiali pe care concurenții săi îi consideră neimportanți sau neprofitabili. Aceasta este cea mai pură formă de antreprenoriat, fără niciunul.
2. Tratați fiecare client cu respect.
Clienții lui Saul includ persoane pe care unii le-ar putea considera „viață scăzută”. Dar Saul nu își judecă niciodată clienții (nu este treaba lui), ci îi ia în serios atât pe ei, cât și pe problemele lor. Acest lucru oferă practicii sale loialitate masivă a clienților și o mulțime de afaceri de recomandare. Din nou, acesta este un exemplu de manual de relații excelente cu clienții.
3. Faceți publicitate creativă și cu un cost redus.
Saul găsește întotdeauna o modalitate creativă de a face publicitate. În plus față de panouri publicitare și bănci de autobuz, el folosește spoturi TV locale ieftine pentru a scoate cuvântul. Pentru a face acest lucru, el se bazează pe expertiza echipei de camere tinere, cu cunoștințe tehnice. În timp ce tehnologia s-a schimbat de la perioada în care are loc seria, marii antreprenori sunt întotdeauna gata să încerce noi canale de publicitate.
4. Creați un nume de marcă memorabil.
Numele de marcă uitate sunt arbitrare și nu înseamnă nimic. Numele de marcă memorabile sunt relevante și creează emoții pozitive. Brandul personal original al lui Saul, „Jimmy McGill”, este doar un nume arbitrar și, dacă e ceva, sună ca ceva din SpongeBob Squarepants. În schimb, „Saul Goodman” - un joc de cuvinte pentru „Totul este bine, omule” - nu numai că îi face pe clienții săi să zâmbească, ci și să exprime starea emoțională pe care o vor simți clienții săi după ce l-au angajat. Dacă îl angajezi pe „Saul Goodman”, ei bine, „Totul e bine, omule”.
5. Creați o persoană publică diferențiată.
Odată ce Jimmy McGill devine Saul Goodman, începe să poarte costume colorate strălucitoare. Deși acest lucru provoacă sprâncene ridicate în rândul profesiei de avocat, acesta le spune imediat clienților săi că este „diferit” și un avocat blocat care ar prefera să lucreze în corporație. amintit ca un „personaj”, nu în sensul unui personaj din spectacol, ci ca un fel de persoană despre care ai spune „este un personaj real”. Am cunoscut câțiva antreprenori de succes care au folosit această tehnică pentru a se face mai memorabili.
6. Nu luați „Nu” ca răspuns.
Acest sfat de vânzări onorat de timp este de obicei interpretat greșit ca „pur și simplu continuați să vorbiți, chiar dacă prospectul spune„ nu ”.„ Acest lucru nu funcționează niciodată pentru că este enervant. (Duh.)
Marele guru al vânzărilor, Tom Hopkins, învață că 1) un prospect nu va spune „nu” decât dacă s-a gândit efectiv să cumpere și, prin urmare, 2) dacă vă schimbați abordarea, puteți ajunge probabil la „da”.
Saul Goodman folosește această tehnică în mod repetat. Aude un „nu” sau un „poate” și se ridică să plece. Apoi, camera se apropie (cu perspectiva în fundal ușor de focalizat) și vedem ochii lui Saul luminându-se cu un nou mod de a arunca orice aruncă. El ia măsuri și aproape întotdeauna face vânzarea.
7. Rezistați ofertelor inevitabile de locuri de muncă.
În cel mai recent episod din această scriere, fostul șef al lui Saul (Howard) îi oferă o slujbă, văzând în sfârșit valoarea spiritului antreprenorial al lui Saul.
Această dezvoltare a complotului este incredibil de fidelă vieții. Odată ce începeți să aveți succes ca antreprenor, ofertele de locuri de muncă - cu adevărat atractive - ies din lemn. Aceste oferte sunt, oh, atât de tentante, mai ales dacă nu câștigi încă bani mari.
Dar trebuie să le rezisteți, deoarece odată ce ați început propria afacere, revenirea la un loc de muncă obișnuit înseamnă că ați pierdut. Și nimeni, cel mai puțin un antreprenor, nu vrea să fie un ratat.
Ne vedem la Cinnabon!
