Elon Musk a prezentat săptămâna trecută o prezentare extrem de tehnică despre celulele bateriei, gigawatt-ora și vehiculele electrice. A fost tipul de prezentare pe care l-ați aștepta de la fondatorul Tesla. Dar apoi a scăpat o surpriză.
„Ce înseamnă acest lucru pentru produsele noastre viitoare?” Întrebă Musk retoric. „Suntem încrezători că pe termen lung putem proiecta și fabrica un vehicul electric convingător de 25.000 de dolari.”
În câteva secunde, titlurile au apărut pe rețelele de socializare. Bloomberg a fost unul dintre primii care a anunțat ultimele știri: „Tesla va produce o mașină care va costa 25.000 de dolari în aproximativ trei ani”.
Până a doua zi, sute de titluri purtau cuvintele „Tesla” și „mașină de 25.000 de dolari”.
Anunțul a făcut știri deoarece rupe un model. Vehiculele Tesla sunt cunoscute pentru prețul ridicat, variind de la aproximativ 40.000 dolari la 140.000 dolari pentru noul model S Plaid. Un Tesla pentru orice valoare de aproape 25.000 de dolari este o veste surpriză, chiar dacă este la trei ani distanță.
Simplu spus: surprindeți oamenii și le veți atrage atenția.
În teoria persuasiunii, o numim „noutate” sau „neașteptat”. Creierului uman îi este aproape imposibil să ignore evenimentele noi: ceva nou, surprinzător sau neașteptat. „Creierul nostru este antrenat să caute ceva strălucitor și nou, ceva care să iasă în evidență, ceva care să arate delicios”, spune neurologul A.K. Pradeep.
cum să atragi un bărbat pești
Spărgeți un model și oferiți publicului ceva delicios. Iată două moduri de a construi elementul surpriză în următoarea dvs. prezentare.
Creați un mediu surpriză.
Restricțiile de distanțare socială provocate de pandemia Covid-19 l-au împiedicat pe Musk să-și prezinte prezentarea într-un auditoriu convențional, așa că a făcut ceva diferit. Musk a susținut prezentarea de pe o scenă în aer liber, în timp ce participanții au urmărit din interiorul mașinilor lor. „Este primul cinematograf Tesla cu autovehicul”, a glumit Musk în timp ce șoferii au claxonat pentru a-și arăta aprobarea.
Schimbarea mediului atrage atenția și poate fi destul de ușor de îndepărtat. Trebuie doar să te gândești la asta creativ.
De exemplu, am lucrat cu CEO-ul uneia dintre cele mai mari companii de software din lume. Întâlnirile sale de lansare anuale pentru toți angajații oboseau. Toți au început la fel cu aceeași prezentare PowerPoint. Numerele s-au schimbat, dar diapozitivele aveau același șablon.
care este semnul zodiacal pentru 30 decembrie
L-am încurajat pe CEO să îl schimbe pentru a oferi audienței sale ceva neașteptat. Dar cum? În timpul brainstorming-ului nostru, el a recunoscut că mulți angajați au simțit că vocile lor nu ar fi auzite. Cu aceste informații, am venit cu o idee.
Publicul a intrat în sala de ședințe și, în loc să găsească scaune tradiționale de teatru, scaunele au fost asamblate în jurul meselor rotunde. Flip-chart-urile au fost plasate în toată camera și pe scenă. Citatele de la angajați anonimi au trecut pe ecran.
„De ani de zile ați auzit de mine la începutul reuniunii noastre anuale, a început CEO-ul. „Dar, după ce am citit câteva dintre feedback-urile dvs. din ultimul nostru sondaj, mi-am dat seama că am vorbit prea mult și am ascultat prea puțin. Mesaj receptionat. Astăzi este vorba despre tine și ce vrei de la această companie. '
Participanții au râs, au înveselit și au fost inspirați de autenticitatea CEO-ului. Restul întâlnirii a fost dedicat colectării feedback-ului lor și vorbirii despre nevoile lor.
Creați un moment „wow”.
Creați cel puțin un moment surprinzător în următoarea dvs. prezentare. Din nou, poate fi simplu, chiar dacă oferiți un PowerPoint. Poate fi un videoclip, o poveste unică, un invitat surpriză sau o demonstrație a unui nou produs sau serviciu.
Unul dintre exemplele mele preferate de moment surpriză s-a produs în celebrul acum Bill Gates TED Discuție despre malarie . În timp ce vorbea despre răspândirea malariei în țările subdezvoltate, Gates a luat o pauză de la diapozitivele sale PowerPoint și a mers spre centrul scenei, unde o măsuță ținea un borcan de sticlă.
Acum, malaria este răspândită de țânțari. Se întâmplă să am câteva aici, spuse Gates în timp ce deschidea borcanul pentru a lăsa țânțarii să zboare în jurul auditoriului. „Acești țânțari nu sunt infectați”, a adăugat el pentru a calma nervozitatea publicului.
Publicul a râs nervos, apoi a izbucnit în aplauze. Gates îi atrăsese în prezentare. Acum avea toată atenția lor.
Oferiți publicului ceva neașteptat și nu vor uita niciodată prezentarea sau mesajul cheie.
