Ei sau intalnit. Ei au dansat. Un lucru a dus la altul și, în scurt timp, s-a născut o relație - și un model de afaceri: Bobby Farahi, 41 de ani, și Shaudi „Shoddy” Lynn, 28 de ani, și-au valorificat perspicacitatea în afaceri și simțul ei de modă pentru a proiecta și importa nervos, îmbrăcăminte riscate și le vinde pe un site web numit Dollskill.com („Păpușă” pentru a te îmbrăca, „ucide” pentru a face „păpușa” să sune nervos). S-au căsătorit în urmă cu doi ani, iar anul trecut au realizat vânzări de 7,6 milioane de dolari, câștigându-le locul 33 pe Inc. 500, o listă anuală a companiilor private cu cea mai rapidă creștere din America.
Aici, Farahi spune povestea modului în care relația lor a devenit atât de profitabilă:
Compatibilitate cu semnele zodiacale 4 ianuarie
Era DJ. Mă petreceam. Ne-am întâlnit la un rave din LA și am început să ne întâlnim.
Tocmai vândusem ultima mea afacere, Multivision (un serviciu de monitorizare a difuzării) și căutam următorul lucru. Călătorea o tonă, dar nu câștiga prea mulți bani din chestia cu DJ. De fapt, câștiga mai mulți bani vândând haine pe eBay. Avea acest ochi incredibil. Ar putea cumpăra ceva de pe eBay cu 5 USD și să se întoarcă și să-l vândă pe site pentru 100 USD. Aș spune: „Cum naiba ai făcut asta?” Îmi dau seama că acum este vorba despre comercializare.
Shaudi are un stil personal minunat. Când era DJ, oamenii din public veneau constant la ea, spunând „Hei, de unde ai luat asta?” Am folosit acel feedback. A căutat obiecte greu de găsit, de natură virală - obiecte care i-au făcut pe oameni să spună: hei, de unde ai luat asta? Am decis să putem lansa un magazin online bazat pe această premisă, adaptat culturii muzicii de dans electronice.
Am început cu un accesoriu - aceste brelocuri cu coadă de vulpe. Le-am obținut dintr-o fabrică din Asia, am realizat site-ul și am stocat inventarul în apartamentul nostru. Shaudi a ales numele Dolls Kill pentru că îi plăcea faptul că erau două cuvinte, unul foarte moale și unul foarte greu. Marca este foarte feminină și feminină - dar aceste fete nu iau rahat de la nimeni. Și numele domeniului era disponibil.
Vânzările au decolat imediat. Shaudi era încă DJ, iar ea le spunea fanilor despre asta. A fost un brand social, viral. Angajamentul nostru pe Instagram și Facebook a fost prin acoperiș. O parte din asta a avut legătură cu modul în care am prezentat site-ul. Inițial, deoarece nu am vrut să plătim o taxă mare unei agenții de modelare, am cerut clienților noștri să devină modele și am început un concurs „Fii o păpușă”. Acum, toate modelele de pe site-urile noastre sunt clienți care au trimis fotografii cu ei înșiși. Ei sunt doar extatici și devin evangheliști. Această autenticitate este cu adevărat importantă pentru noi. Asta reflectă mai mult cine suntem decât o filmare de studio.
Astăzi pe site avem patru look-uri, pe care le numim păpuși: Willow, care este îmbrăcat în festival; Milostivirea, care este mai mult gotică; Darby, care este inspirat de moda punk; și Coco, o drăguță prințesă pop. Reflectează modul în care oamenilor le place să se îmbrace, să ia o persoană. Clienții noștri vor spune: „Sunt Darby în timpul zilei, dar Milostiv noaptea. Sau, în weekend, sunt Coco. De asemenea, dezvoltăm o a cincea păpușă, un raver pe nume Molly.
Shaudi și cu mine suntem împreună de șapte ani. Ea face cele mai multe surse și se ocupă de direcția creativă a site-ului, iar eu gestionez operațiunile. Am fost odată cu ea la un spectacol de mărfuri și confecții în Las Vegas. Imaginați-vă că mergeți la cumpărături trei zile împreună cu prietena voastră. Este la fel de brutal.
Ne-am căsătorit anul trecut. Și în această vară, am primit o rundă de 5 milioane de dolari de finanțare de risc de la Maveron Partners, firma de risc cofondată de Howard Schultz de Starbucks. Shaudi încă mai este DJ, dar amândoi suntem prea ocupați acum că conducem o companie de milioane de dolari.
morris chestnut data nașteriiEXPLORAȚI MAI MULTE 5.000 DE FIRMEDreptunghi
