Airbnb este, fără îndoială, una dintre cele mai de succes companii din economia de partajare. Fiind un brand în valoare de miliarde, oferă oamenilor perspectiva unică și memorabilă de a rămâne cu localnicii atunci când călătoresc.
Airbnb a fost cu siguranță recompensat cu rezultate impresionante după ce a adus la bun sfârșit ideea. Ca proprietar de afacere sau aspirant la antreprenor, puteți învăța patru concepte valoroase de la Airbnb punte de pitch care s-ar putea aplica și efortului dvs.
1. Arată de ce este valoroasă ideea ta
Poate că sunteți cu adevărat prima persoană care a venit cu principiile fundamentale ale afacerii dvs. sau poate ați găsit o nevoie pe piață și credeți că o puteți umple mai ușor decât companiile care există deja. Oricare ar fi cazul, este crucial să le arătați investitorilor și altor părți interesate de ce ideea dvs. este viabilă.
Cu alte cuvinte, trebuie să transmiteți în mod clar valoarea propunerii dvs. În cadrul primei punte de pitch a Airbnb, există diapozitive mai puțin de jumătatea acestui punct evidențiază câte oferte de cazare există pe couchsurfing.com, plus versiunile Craigslist din San Francisco și New York, împreună cu detalii despre câte călătorii au rezervat oamenii.
Împreună, acele detalii colectate cu atenție indică cererea pe piață și statistici care demonstrează că oamenii călătoresc frecvent. Concluzia logică la care ajung oamenii este că oamenii pleacă des de acasă și, atunci când fac acest lucru, au nevoie de locuri unde să stea.
2. Accesați inima a ceea ce va face afacerea dvs.
Chiar și cea mai strălucită prezentare a tonului va fi în mare parte inutilă dacă publicul tău își va zgâria capul și se va simți nesigur cu privire la scopul afacerii tale.
Persoanele responsabile de crearea diapozitivelor în pachetul de pitch Airbnb au inclus un slogan util pe primul. Scria: „Rezervați camere cu localnici, mai degrabă decât cu hoteluri”.
Imediat, acel mesaj scurt le permite oamenilor să știe că Airbnb este un serviciu care permite oamenilor să ocolească procesul tradițional de rezervare a camerelor de hotel și să rămână în schimb cu localnicii. Aceștia își pot folosi apoi creierul pentru a evoca diferitele avantaje potențiale ale aranjamentului respectiv, cum ar fi costuri mai mici, obținerea de sfaturi din interior, legătura cu prietenii noi și servirea meselor de casă de către gazdele dorite.
Faceți ceva similar asigurându-vă că nu rămân îndoieli cu privire la modul în care va funcționa afacerea dvs. și la ce oferă aceasta. Veți fi uimit de cât de mult puteți comunica cu cuvinte puternice.
3. Descrieți planuri solide pentru a încuraja adoptarea pieței
Una dintre celelalte lecții din pachetul de pitch Airbnb este necesar să aveți planuri concrete, bazate pe date, pentru a vă prezenta ideea maselor și a le determina să le pese. Aproximativ trei sferturi din prezentarea pitch a Airbnb este o diapozitivă care acoperă adoptarea pieței.
Există informații despre campaniile lunare care vizează evenimente despre care se știe că atrag vizitatori în afara orașului, precum Mardi Gras și CEBIT, o expoziție de calculatoare și tehnologie reprezentată la nivel internațional. Reprezentanții Airbnb au dezvăluit, de asemenea, intențiile de a crea parteneriate cu site-uri web care deservesc călătorii cu bugete sau cei care sunt interesați să planifice călătorii de acasă, cum ar fi Orbitz și Kayak.
Marte în casa a VIII-a femeie
Pentru a câștiga cu adevărat investitorii și a-i face să vadă ideea ta are suficient impuls pentru a nu numai să se lanseze, ci și pentru a începe să abordeze piața, este esențial să prezinți tehnici concrete și bine gândite pentru ca acest lucru să se întâmple. Dimpotrivă, posibilitățile vagi vor provoca probabil ochii plecați și suspine plictisite.
4. Enumerați concurenții cunoscuți și avantajele dvs.
A nu fi conștienți de concurenții dvs. și de ceea ce oferă acele companii și mărci va duce cu siguranță la rezultate antreprenoriale eșuate și la pitch-uri lamentabil incomplete. Airbnb a inclus un diapozitiv care enumera principalii concurenți. De asemenea, o parte ulterioară a prezentării a descris mai mulți factori care fac ca Airbnb să iasă în evidență.
Prin includerea acestor informații în pitch-ul dvs., devine evident că ați depus efortul de a înțelege cu atenție potențialele amenințări cu care vă confruntați înainte sau după ce vă aduceți la viață conceptul. Arătând modul în care afacerea dvs. va excela în comparație cu concurenții, veți avea mai multe șanse să faceți investitorii să se simtă inspirați și dornici să ofere sprijin financiar. De aceea este necesar să vă luați timpul necesar descoperă-ți avantajele competitive și comunică-le bine.
Acum, că ați analizat mai îndeaproape platforma de pitch Airbnb, sperăm că vă simțiți mult mai informați cu privire la motivul pentru care serviciul pe care îl oferă a devenit atât de popular printre pasionații de călătorii și persoanele care caută pur și simplu alternative la camerele de hotel. Aceste patru idei vă pot oferi perspective noi care se traduc în tonuri mai bune decât credeați că este posibil.
