Există mii de „cum se vinde” cărți și cursuri de formare disponibile peste tot în lume. Cu toate acestea, tot ce trebuie să știți despre vânzare se reduce la următoarele reguli simple:
1. Specializați-vă în vânzarea unui singur lucru.
Noțiunea că un mare vânzător poate vinde orice oricui este la fel de stupidă ca ideea că un muzician virtuos poate cânta la orice instrument. Cu cât vă specializați în ceea ce privește produsul, serviciile și industria, cu atât este mai probabil să vindeți cu succes.
2. Câștigați potențialii de vânzări.
Când vindeți, ultimul lucru pe care îl doriți sau de care aveți nevoie este o listă uriașă de clienți potențiali. Vrei doar să petreci timp pe potențialii care probabil vor cumpăra. Prin urmare, cu cât lista dvs. de ținte este mai strânsă, cu atât mai probabil veți găsi pe cineva care este de fapt interesat.
3. Faceți mai întâi cercetarea.
Niciodată, niciodată, nu contactați niciodată un potențial înainte de a verifica profilul LinkedIn al persoanei, de a cerceta compania și industria acestuia și de a găsi cel puțin un motiv bun pentru care ar trebui ca viitorul client să discute cu dvs. astăzi.
4. Intră într-o conversație.
Scopul dvs. inițial nu este să vindeți, ci să intrați într-o conversație pentru a afla dacă prospectul este un potențial client. Prin urmare, un pitch de vânzări - fie vorbit, scris, video sau orice altceva - nu este doar o pierdere de timp; de fapt, împiedică o vânzare să se întâmple vreodată.
5. Fii o persoană, nu un agent de vânzări.
Nu este absolut nimic în neregulă în a vinde pentru a-ți câștiga existența sau a trebui să vinzi pentru a avea succes pentru tine sau firma ta. Cu toate acestea, majorității oamenilor nu le place orice comportament care arăta la showroom. Fii tu însuți, nu o clonă a lui Ron Popeil.
6. Calificați prospectul rapid.
Când intrați în acea conversație, obiectivul dvs. este să aflați dacă acel potențial are nevoie de ceea ce oferiți și de bani pentru a-l cumpăra. Dacă nu, eliminați acest prospect din lista dvs. Nu vă pierdeți timpul și nici perspectivele.
7. Concentrați-vă pe clientul clientului.
Când evaluați nevoile, ceea ce este cel mai important este întotdeauna de ce au nevoie clienții prospectului dvs. de la prospectul dvs. pentru a avea succes. Sarcina ta este de a ajuta prospectul să răspundă acestor nevoi. Desigur, propriile tale nevoi sunt absolut irelevante.
8. Adaptați-vă la procesul de cumpărare.
Vânzarea nu este ceva ce faci la un client. Este ceva ce faci pentru un client. Aceasta înseamnă să înțelegeți cum cumpără clientul genul de lucru pe care îl vindeți și să oferiți asistență, după cum este necesar, pentru ca achiziția să aibă loc.
9. Pentru a vinde trebuie să închideți.
Când aveți ceea ce sperați că este un client potențial de bună-credință, este greu să riscați să auziți un nu care îți zdrobește visul unei vânzări mari. Cu toate acestea, dacă nu cereți afacerea sau așteptați prea mult pentru a o cere, veți pierde oricum vânzarea.
10. Construiește relații pe termen lung.
Singura modalitate de a face vânzarea mai ușoară este să-ți construiești Rolodex, nu doar de contacte, ci de persoane pe care le-ai ajutat personal să aibă mai mult succes. În cele din urmă, nu va mai trebui să vindeți, deoarece prietenii dvs. vor face vânzările pentru dvs.
Cititori: Există ceva în această listă care lipsește. Lasa un comentariu!
Îți place această postare? Dacă da, înscrieți-vă la buletin informativ gratuit sursă de vânzări .
