Ce îi face pe antreprenori miliardari? O unitate pentru a reuși, o grămadă de muncă grea, o idee bună și a fi în locul potrivit la momentul potrivit. Acestea sunt răspunsurile obișnuite și toate sunt adevărate. Dar mai există un element la fel de important: dorința de a aborda cu îndrăzneală străini sau aproape străini pentru a încerca să le vândă ceva aparent revoltător. Și apoi faceți-o din nou și din nou, până când o mulțime dintre ei cumpără.
M-a frapat când am citit o recentă piesă GOBankingRates despre obiceiurile a 24 de miliardari câți dintre aceștia au lucrat în vânzări, în special vânzări din ușă în ușă, cea mai neiertătoare formă a apelului rece. Aceasta este o veste dificilă pentru o mulțime de oameni (inclusiv eu) care se înfiorează la gândul de a efectua apeluri de vânzare către străini.
semn stelar pentru 26 august
Dar istoria nu minte. Aruncați o privire la această listă și luați în considerare dacă merită să vă petreceți timpul și efortul pentru a învăța să fiți mai buni la apelurile de vânzări. Pentru mine, cred că răspunsul este da.
Warren Buffett a vândut gumă de mestecat și sifon din ușă în ușă.
Le-a cumpărat de la magazinul de bomboane al bunicului său și apoi le-a vândut cu un profit mic. Obiceiul acela de a bate la ușa străinilor i-a servit bine legendarului investitor. În 1952, la 22 de ani, a decis că ar putea dori să investească în GEICO. A luat un tren de la Omaha la Washington, D.C., pentru a vizita compania și a afla mai multe despre aceasta, doar pentru a ajunge într-o sâmbătă și a găsi biroul închis. Nu contează, a bătut pur și simplu la ușă până când un portar l-a lăsat să intre. Nu numai că a ajuns să investească în GEICO, dar a devenit și prieten pe tot parcursul vieții cu Lorimer Davidson, vicepreședintele pe care l-a cunoscut în acea zi.
Bill Gates a contactat persoane necunoscute pentru a vinde un produs care nu exista.
În 1975, Bill Gates, în vârstă de 19 ani, a citit un articol despre Altair 8800, un nou microcomputer. El a contactat producătorul computerului pentru a spune că el și prietenii săi creează o interfață pentru a permite ca limbajul computerului BASIC să ruleze pe Altair. El nu a lăsat faptul că nu avea un Altair și, prin urmare, nu putea scrie niciun cod pentru unul să-l încetinească. El a dorit în principal să afle dacă producătorii computerului au fost chiar interesați.
compatibilitatea bărbatului taur și femeii gemeni
Au fost, așa că Gates a aranjat o demonstrație software. Acest lucru i-a lăsat pe el și pe Paul Allen câteva săptămâni pentru a) crea un emulator care să-i lase să programeze pentru Altair fără să aibă de fapt unul și b) să creeze software-ul pe care promisese să-l demonstreze. Au reușit, iar producătorul Altair a devenit primul client Microsoft.
Un sărac Elon Musk și-a vândut ghidurile orașului către marile companii media.
Cu ani înainte de Tesla și chiar PayPal, prima companie a lui Musk s-a numit Zip2. Acesta a furnizat un ghid al orașului pe internet pentru marile companii media în 1995, chiar atunci când acele companii se străduiau să își organizeze actele online. Aceasta este singura explicație a modului în care un Musk, în vârstă de 24 de ani, a reușit să obțină contracte pentru ghizii Zip2 New York Times, Los Angeles Times , și Chicago Tribune .
Poate că s-ar fi răstit dacă ar fi știut cât de aproape de marginea lui era Musk. Imposibil să-și permită un apartament din care să conducă o afacere la domiciliu, el a închiriat un birou unde dormea pe un futon și făcea duș la un YMCA din apropiere. Partea sus este că, odată ce a fost la Y oricum, a lucrat deseori și el. „Am fost într-o formă mai bună decât am fost vreodată”, glumește acum.
tim leissner net worth forbes
Phil Knight a numit la rece un CEO japonez.
În Japonia, unde protocolul este primar și programările și vânzările trebuie făcute prin straturile de management adecvate, un astfel de act este aproape nemaiauzit. Dar Knight trecea prin Kobe Japonia într-o călătorie în jurul lumii, după ce și-a luat MBA, când a întâlnit pantofii de alergare marca Tiger. El a fost atât de impresionat de calitatea lor ridicată și de costul redus, încât a organizat o întâlnire cu CEO-ul companiei. În acea întâlnire, el și-a asigurat drepturile de distribuție pentru pantofii Tiger în vestul Statelor Unite. Acești pantofi, când au sosit, i-au oferit lui Knight baza companiei care va înflori în curând în Nike.
Un cubanez concediat Mark a plecat după clienții fostului său angajator.
Viitorul Bazin cu rechini stea a fost concediat din primul său loc de muncă real la un retailer de software pentru a nu respecta comenzile și a merge la o întâlnire de vânzări în loc să deschidă magazinul. Imaginați-vă nervul care i-a trebuit (după ce și-a trecut mahmureala) pentru a începe să sune la clienții fostului său angajator și să le ceară să ia o șansă la o companie care consta dintr-un singur tânăr de 24 de ani care lucrează de acasă, fără computer pentru a rula software-ul pe.
După cum ți-ai putea imagina, răspunsul a fost ceea ce el numește „o mulțime de haideți să rămânem în contact”. Dar doi clienți au mușcat și unul chiar a oferit spații de birouri. A fost suficient să-i dea startul.
