Eticheta „Made in America” a fost cândva un simbol al locurilor de muncă americane solide, cu guler albastru. Probabil că îl găsiți pe o pereche de salopete - pe care oamenii le purtau de fapt pentru muncă, nu ca o declarație de modă - decât pe un produs de lux, cum ar fi o geantă de mână de designer.
Cum s-au schimbat vremurile. Astăzi, ștampila „Made in America” s-a extins cu mult dincolo de originile sale umile în industrii precum moda high-end, alimente artizanale și vase de bucătărie gourmet.
Această schimbare reflectă nu numai o schimbare a culturii de afaceri americane, ci și o schimbare în ceea ce își doresc consumatorii - și aici intervin specialiștii în marketing.
Iată câteva lucruri de reținut atunci când comercializați un brand Made in America.
relație cu un bărbat scorpion
Transparența este necesară dacă marcați produsul drept „Made in America”.
În timp ce transparența este o parte integrantă a marketingului digital pentru orice marcă, aceasta devine și mai importantă atunci când faceți o afirmație de mare valoare, cum ar fi „made in America”.
De fapt, nu puteți pune eticheta respectivă pe produsul dvs. decât dacă respectați reglementările stabilite de Comisia Federală pentru Comerț. Potrivit FTC, un produs îndeplinește cerințele pentru etichetă dacă „toate sau practic toate” piesele sale sunt fabricate în Statele Unite.
Dacă nu îndepliniți cu exactitate această cerință, puteți face ceea ce se numește „cerere calificată”. Acesta ar fi ceva de genul a ceea ce veți găsi pe spatele iPhone-ului dvs.: „Proiectat de Apple în California. Asamblat in China.'
Linia de jos? Fiți foarte atenți atunci când decideți să utilizați „Made in America” în branding. Dacă faceți acest lucru cu neatenție, nu numai că veți pierde clienții dvs., ci ar putea chiar să vă facă probleme cu FTC.
Clienții dvs. vor vedea eticheta mai mult ca o reflectare a lor decât a dvs.
Așa cum am scris în cartea mea recentă Momentum, marketingul trece printr-o schimbare masivă în ceea ce privește ceea ce înseamnă „concentrarea pe client”.
Marketerii s-au concentrat întotdeauna asupra clientului - la urma urmei, la care ne petrecem tot timpul încercând să înțelegem și să ne conectăm. Ne-am întreba: „Ce spune marca noastră despre noi?” și facem tot posibilul pentru a articula în mod clar beneficiile produsului nostru pentru potențialii clienți.
Astăzi, mărcile trebuie să-și pună această întrebare: Ce permite clienților noștri să spună despre ei înșiși să facă afaceri cu noi?
Apelul clienților este foarte clar pentru mărcile care au un etos made-in-America - ceea ce înseamnă că marca acordă prioritate aprovizionării interne, creării de locuri de muncă americane și sprijinirii economiei locale și naționale, indiferent dacă produsul se califică sau nu pentru eticheta Made in America. .
Dacă marca dvs. acceptă aceste lucruri, atunci prin extensie, și clienții dvs. o fac. Și într-o epocă în care toți ne împărtășim atât de multe despre valorile noastre, despre like-urile și antipatiile noastre și despre modul în care ne cheltuim timpul și banii - cu alte cuvinte, cultivându-ne marca personală - în forumurile publice, cum ar fi social media, asta poate fi un foarte valoroasă distincție.
Aveți grijă cu privire la modul și cât de mult încorporați Made in America în branding.
Indiferent cât de mult apreciază clienții dvs. eticheta Made in America sau una dintre ramurile sale neoficiale, încercați în continuare să faceți apel la publicul mărcii dvs. Nu doriți să loviți o notă greșită prin a fi împins cu eticheta, dar nici nu doriți ca informațiile să stea neobservate pe o pagină rar vizitată a site-ului dvs. web.
bărbat Balanță și femeie Berbec în pat
Luați în considerare producătorul de articole din piele de lux J.W. Hulme Co. Compania are o lungă istorie - a fost înființată în 1905 - și fabricarea în America a fost un semn distinctiv al companiei de la început.
Datorită istoriei de 100 de ani, verbul „Made in America” este afișat în mod vizibil pe site-ul lor, deși este integrat perfect pentru a nu fi preponderent. Pentru J.W. Hulme Co., fiind fabricat în America, este un semnificator al calității excepționale și al tradiției de lungă durată.
Apoi este compania de vitrine sportive BallQube , care încorporează statutul Made in America pe tot site-ul web cu „Made in USA” și un steag american în subsolul paginii. Este subtil, dar totuși transmite că fabricarea în America este parte integrantă a mărcii.
Marcarea unui produs ca Made in America poate da cu siguranță mărcii dvs. un impuls - cu condiția să faceți acest lucru cu grijă și transparență. Pentru mai multe informații despre importanța autenticității mărcii, citiți postarea mea „Piesa lipsă din formula dvs. câștigătoare”.
