Majoritatea scrisorilor de vânzare pe care le primesc potențialii dvs. sună cam la fel: „Scriu pentru a mă prezenta și a companiei mele; suntem furnizorul principal de widgeturi și ar trebui să faceți afaceri cu mine. Sunați dacă aveți întrebări. Scrisorile de acest gen sunt plictisitoare și se servesc de sine. Există puține stimulente pentru ca potențialii să le citească, darămite să răspundă.
Scrisoarea de vânzare ideală are doar patru paragrafe scurte:
1. Discutați pe scurt o anumită problemă / problemă
Alegeți unul care este comun printre potențialii către care scrieți. Exemplu: Dacă vindeți obloane împotriva uraganelor în Florida, vorbiți despre noua lege care necesită o protecție îmbunătățită a ferestrelor și despre costul potențial ridicat al realizării acesteia. Oamenii care sunt îngrijorați de aceste probleme sunt acum îndrăgostiți.
2. Descrieți o soluție pe care o oferiți și care abordează problema pe care ați ridicat-o
Exemplu: Aveți un film pentru ferestre care depășește sticla existentă și oferă protecția cerută de noua lege la un cost mult mai mic decât obloanele metalice. Acum oamenii înțeleg că tu ești soluția potențială la problema lor.
3. Spuneți acreditările
Exemple: de cât timp compania dvs. desfășoară activități în zonă, domeniile dvs. speciale de expertiză, calitatea oamenilor dvs. etc. doar prezintă faptele.
4. Specificați următoarea acțiune
Spune-le ce să facă în continuare și de ce. Exemplu: „Avem o broșură care descrie în detaliu noul cod de construcție, plus diferitele căi alternative de respectare a legii. Pentru exemplarul dvs. gratuit, apelați acest număr. '
Faceți întotdeauna îndemnul la acțiune foarte specific - spuneți-i potențialilor dvs. exact ce ar trebui să se întâmple în continuare, nu doar o ofertă pentru a răspunde la întrebările lor sau pentru a oferi „informații gratuite”.
Întreaga literă ar trebui să se potrivească pe o singură pagină, spațiată ușor pentru a citi ușor. Utilizați carcase separate pentru informații suplimentare pe care doriți să le furnizați.
Indiferent ce vindeți, puteți adapta acest format simplu, format din patru paragrafe, la o scrisoare de vânzări care atrage atenția și rezultatele. Și luând această abordare unică în fiecare literă, puteți trimite o serie de scrisori de-a lungul timpului, fiecare cu o nouă problemă / problemă pe care sunteți gata să o rezolvați.
Drepturi de autor © 1999, revista SalesDoctors și autorul. Toate drepturile rezervate.
