Steve Jobs a fost un maestru showman . În opinia mea, Jobs a fost cel mai bun povestitor de afaceri din vremea noastră. Fiecare lansare a produsului a fost realizată în mod strălucit. Fiecare mișcare, demonstrație, imagine și slide a fost sincronizată și frumos coregrafiată. Dacă par că descriu un spectacol de pe Broadway, ai dreptate. A Prezentare Steve Jobs a avut mai multe în comun cu o reprezentație teatrală premiată decât o lansare tipică a produsului. Apple folosește în continuare formula testată în timp, inclusiv ingredientul secret final: Locurile de muncă repetate fără încetare.
semn zodiacal pentru 30 septembrie
Steve Job a făcut ca prezentările să pară fără efort, deoarece a depus mult efort pentru a le face grozave.
Când Steve Jobs a realizat prezentări de tip keynote de produs, el a fost implicat în fiecare pas, de la crearea mesajelor până la proiectarea diapozitivelor. Dar ultimul pas a fost critic. Locuri de muncă practicate pe scenă iar și iar și iar.
Un reporter de afaceri care scrie un articol din culise despre lansarea unui produs Apple i s-a dat acces la Steve Jobs în timpul frazei de repetiție. „Jobs dezvăluie cele mai recente produse Apple, ca și cum ar fi un prieten deosebit de hip și conectat, care arăta invenții în camera dvs. de zi. Adevărul este că simțul informalității vine numai după ore grele de practică. ' În același articol, un director de retail a fost rugat să aștepte până când Jobs a terminat repetiția. El a așteptat patru cu câteva ore înainte ca Jobs să iasă de pe scenă.
Un fost angajat Apple a publicat un articol în Gardianul despre experiența sa personală, repetând doar o parte din prezentarea lui Steve Jobs. „Pentru un observator obișnuit, aceste prezentări par a fi doar un tip în cămașă neagră și blugi albaștri care vorbesc despre unele produse de tehnologie nouă”, a scris el. „Dar sunt de fapt un amestec incredibil de complex și sofisticat de pitch de vânzări, demonstrație de produs și aplauze corporative ... reprezintă săptămâni de muncă, orchestrare precisă și presiune intensă.”
Reporterul a subliniat că Jobs a început să pregătească prezentarea cu câteva săptămâni înainte. Jobs a petrecut două zile întregi de repetiții vestimentare înainte de ziua cea mare.
Când este ultima dată când faci „ore de practică istovitoare?” Când este ultima dată când faci doar patru ore de repetiție? Majoritatea clienților CEO pe care îi sfătuiesc au petrecut rareori atât de mult timp practicând o prezentare înainte de a o prezenta ... până când mă întâlnesc. Și ceea ce știu, am învățat de la cei mai apropiați de Steve Jobs.
Suma ideală a timpului de repetiție
Intensitatea locurilor de muncă este greu de egalat, dar directorii executivi pe care îi știu, care sunt mari prezentatori, practică mult, mult mai mult decât profesionistul mediu în afaceri. Un reporter de înaltă tehnologie a dat acces în culise pentru un keynote Intel la spectacolul electronic CES 2018 a comentat că „nimic din ceea ce Intel nu a făcut nu a fost ușor [jucând drone la pian, mașini zburătoare, acrobați cu costume LED, mașini cu conducere automată etc.]. „Ceea ce a reușit a fost să organizezi o mână de experiențe care au fost impresionante de văzut în persoană.” În calitate de consilier de comunicare care a lucrat cu Intel, vă pot spune că atunci când o prezentare complexă apare fără efort, au existat sute de ore de planificare, proiectare și repetiții care au făcut să arate bine.
Cea mai frecventă întrebare pe care mi-o pun directorii economici și liderii de afaceri despre repetiție este: cât timp ar trebui să practic? Iată răspunsul care funcționează pentru mine și clienții mei. Răspunsul: 20 pentru 20.
Pentru o prezentare standard de 20 de minute sau prezentare (majoritatea prezentărilor nu sunt producții de 90 de minute, precum cele de la CES), vă sugerez să repetați întreaga prezentare de la început până la sfârșit de cel puțin 20 de ori. În primele zece repetiții, probabil că veți opri și rafina punctele sau diapozitivele mesajului. Probabil că veți uita multe dintre cele mai bune linii. Aici intervin următoarele zece repetiții. În timpul următoarelor zece runde de antrenament se concentrează pe livrarea vocală, limbajul corpului și cuțirea materialului.
În cartea sa, Valori aberante , Malcolm Gladwell scrie: „Practica nu este ceea ce faci odată ce ești bun. Lucrul pe care îl faci te face bine. Distingeți-vă de concurență. Cei mai mulți dintre colegii tăi nu vor participa la antrenamente, dar tu o vei face. Încrederea ta se va arăta.
