ABC-urilor Bazin cu rechini caracteristici cinci miliardari care ascultă o prezentare a unor antreprenori în devenire care au nevoie de capital și expertiză suplimentară pentru a-și dezvolta compania. Dacă proprietarul inovator poate convinge un rechin să investească în compania lor, ei pot deveni milionari.
Cu toate acestea, trecerea de la „tanc” la statutul de milionar nu este ușoară. Același lucru este valabil și pentru CEO-urile de pe piața mijlocie care doresc să își vândă compania. Pentru a maximiza valoarea companiei lor într-o vânzare, directorii executivi trebuie să știe cum să înoate cu rechinii și ce preferă să mănânce diferiți rechini pentru a maximiza valoarea companiei lor într-o vânzare.
Cum să datezi un rechin
Cei mai de succes CEO ai pieței medii își dau seama, de asemenea, că au nevoie de un consilier expert în fuziuni și achiziții atunci când își vând afacerea pentru a crește probabilitatea de a maximiza randamentele, în timp ce găsesc investitorul sau cumpărătorul ideal în timpul fazei de marketing a procesului de vânzare. Grupurile de capital privat nu sunt interesate să preia afacerea dvs. Vor pur și simplu să investească în afaceri de succes, să le ducă la nivelul următor și să obțină o rentabilitate bună a investiției lor.
Shark Tank nu este cu adevărat diferit de arena în care se află orice proprietar de afaceri care încearcă să-și vândă propria afacere. Majoritatea proprietarilor au o experiență foarte limitată, dacă este cazul, în vânzarea de afaceri. Investitorii au ani de experiență în investiții și cumpărare de afaceri. Proprietarii nu știu cum sau unde să găsească potențiali investitori, iar când găsesc un investitor, de multe ori nu știu dacă este cel mai bun investitor potențial sau dacă prețul oferit este valid.
Proprietarii de afaceri și bancherii de investiții pot învăța multe din evoluția Shark Tank din primul sezon până astăzi. În primul sezon al Shark Tank, antreprenorii norocoși au creat adesea o frenezie hrănitoare printre rechini, care a dus la dramatism ridicat și la licitarea competitivă a mai multor rechini. În primul sezon, acest lucru s-a întâmplat mai des, deoarece rechinii erau mai deschiși și mai dispuși să investească în mai multe industrii. În sezonul actual există mult mai puține șanse să se întâmple o frenezie de hrănire.
Rechinii vor cita investițiile nefericite pe care le-au făcut în primul sezon în industriile despre care nu știau decât drept motive pentru a se feri de oportunitățile actuale. Cercetările arată că investitorii care investesc în industrii în care au experiență au șanse de trei ori mai mari să reușească. Rechinii au învățat calea grea. Acum, ei investesc de obicei în companii implicate în industrii pe care le cunosc deja. De exemplu, miliardarul tehnologic Mark Cuban, acum tinde să investească în companii de tehnologie, iar magnatul de modă Daymon John caută companii implicate în îmbrăcăminte și îmbrăcăminte.
Înainte chiar să urce pe scenă, fiecare participant la Shark Tank ar trebui să știe exact ce rechin sau rechini ar fi cel mai probabil să investească în afacerea lor. Ei ar trebui să cunoască informațiile pe care acești rechini le vor cere. Directorii executivi care își vând afacerile trebuie, de asemenea, să realizeze că majoritatea investitorilor sunt specializați în anumite industrii. Pentru a identifica cine ar fi investitorul ideal pentru afacerea lor, au nevoie de un bancher de investiții experimentat, care să poată accesa o rețea largă de investitori consacrați și de succes. Un bancher de investiții cu experiență va ști pe ce investitori să abordeze și pe care să evite. De asemenea, vor ști să anticipeze întrebările și cerințele pe care acești investitori le vor avea.
Drama de pe Shark Tank a crescut de fapt pe măsură ce spectacolul a îmbătrânit. Astăzi, spectacolul ar putea fi numit cu ușurință „Jocul de întâlniri”. Când un antreprenor este capabil să se asocieze cu un investitor consacrat care cunoaște deja industria, șansele lor de succes imediat crește! Drama apare atunci când antreprenorul trebuie să aleagă între doi sau trei rechini. Unul poate oferi mai mulți bani, dar celălalt ar putea avea conexiuni industriale pentru a lansa compania în stratosferă. Ei stau singuri pe scenă și presiunea este aprinsă. Unii așteaptă prea mult pentru a lua o decizie, iar Rechinul își retrage oferta. Alții pur și simplu resping ceea ce ar fi putut fi un succes imediat.
Cheia pentru antreprenori este să știe cine îi curățește mai bine. Ei caută un bancher de investiții dovedit, care știe unde sunt rechinii, ce le place să mănânce și cum să lucreze cu cei mai buni rechini pentru a maximiza valoarea companiei și pentru a îndeplini obiectivele personale și financiare ale proprietarului.
