De Jarred King, președintele Swagger Media.
Zicala comună în cercurile antreprenoriale este că proprietarii de afaceri tind să „pregătească, să tragă și să țintească” - ceea ce înseamnă că ne stabilim poziția, ne tragem la țintă, apoi ne dăm seama că ar fi trebuit să ne îndreptăm înainte de a apuca acel declanșator. Acest lucru are ca rezultat eforturi care ratează ținta în mod sălbatic, trimit angajații care se grăbesc să se ascundă și, în cele din urmă, să irosească resursele.
Acest lucru ar putea duce, de asemenea, la deteriorarea mărcii, la pierderea clienților și la o lipsă generală de coeziune în cadrul canalelor de comunicare de marketing. În calitate de proprietar de afacere, cu siguranță nu sunt imun la decizii impulsive, la dragoste la prima vedere cu tendințe sau idei noi și la oricare dintre numeroasele distrageri care pot lua o echipă de la curs.
Este esențial să existe un grup mare de oameni care „pregătesc” și „vizează”, astfel încât o companie să fie pregătită să „tragă” corect și tactic la momentul potrivit, în direcția corectă. Din experiența noastră, acest lucru vine printr-o strategie eficientă. Strategia poate lua multe forme și etichete de preț. Poate varia de la o schiță simplă pe spatele unui coaster pentru băuturi până la un document cuprinzător de strategie de marcă. În cele din urmă, implică o concentrare clară pe următoarele:
- Obiective: Ce încercați să realizați prin aceste eforturi de marketing? Cum arată succesul? Ai uncondiția victoriei (adică mecanisme care determină modul în care câștigi)?
- Ţintă: Pe cine urmărești? Publicul dvs. este grupat într-un grup mic în afara Des Moines sau se întinde pe tot globul? Sunt tineri, bătrâni, scunzi, înalți, purpurii sau din pâslă?
- Limba: Nu estedoar limba actuală (engleză, Dothraki etc.), dar stilul și canalele în care publicul dvs. țintă preferă să comunice. Sunt angajați ai companiei dvs. sau clienți noi care locuiesc pe Pinterest? Probabil că vor exista mai multe locuri pentru a vă conecta cu publicul dorit și fiecare loc ar putea avea nevoie de o variantă sau un limbaj nou în care să comunicați cu marca dvs.
- Sincronizare: Este ceva ce trebuie să se întâmple mâine sau altfel fisurile din scoarța Pământului se vor dezvălui, înghițind astfel umanitatea și eliminând orice șansă de a oferi din nou un BOGO de 20%? Sau este timpul să dezvoltați un plan, să împărțiți testul între diferite piese creative, apoi să rafinați prin fiecare canal de vânzări?
- Execuţie: Încerc întotdeauna să încep mai întâi cu sămânța (obiectivul sau ideea de bază) și apoi să planific trunchiul (prima etapă), ramurile (a doua etapă) și, în cele din urmă, frunzele (a treia etapă). Fiecare afacere este diferită și poate necesita mai multe sau mai puține etape. Cheia nu este să sară în soluțiile tactice prea repede, fără a avea coeziune cu acea idee de bază și cum va rezona cu clientul.
Odată ce aveți o idee clară a celor de mai sus, echipa dvs. va fi mai bine aliniată pentru a vă ajuta să executați, scopul dvs. va fi mai bun și rezultatele dvs. vor avea șanse mult mai mari de succes. Este greu să o faci singur și, după cum am învățat din experiență, ai nevoie de o echipă bună în spatele tău care să te ajute să rămâi pe curs în timpul procesului.
Jarred King, președinte al Swagger Media , este un lider condus cunoscut pentru definirea și alinierea clară a echipelor și furnizarea consecventă a rezultatelor care depășesc așteptările.
