Poate o companie de îmbrăcăminte să ignore tendințele modei și să se aștepte să crească?
femeie gemeni și bărbat leu
Fondatorii startupului din Los Angeles Buck Mason Se pare că așa cred și, dacă cifrele lor de vânzări din primul an sunt vreo indicație, ar putea avea dreptate. Fondată în noiembrie 2013 de antreprenorul de tehnologie Sasha Koehn și veteranul industriei de îmbrăcăminte Erik Schnakenberg, Buck Mason a generat venituri de 500.000 de dolari în 2014 pe o investiție inițială de doar 10.000 de dolari. Compania proiectează haine pentru bărbați cu o estetică clasică, minimalistă, concentrându-se pe doar câteva articole de bază, cum ar fi tricouri (24 USD), blugi (135 USD) și cămăși oxford (88 USD).
Luna trecută, cofondatorii au lansat compania pe ABC Bazin cu rechini , oferind o participație de 8% pentru 200.000 USD. Gazda Robert Herjavec a oferit 200.000 de dolari pentru 25%, dar Koehn și Schnakenberg au refuzat, considerând că abordarea netradițională a lui Buck Mason față de modă este extrem de scalabilă.
„Unul dintre gândurile inițiale a fost: în ce arată în mod firesc băieții și în ce gravităm cu toții stilistic?” Schnakenberg spune, adăugând că Buck Mason consideră că moda nu are nimic de-a face cu a ieși în evidență sau a se potrivi. „Ceea ce ne simțim confortabil nu este întotdeauna legătura cu ceea ce societatea ne spune să purtăm”.
Buck Mason ignoră, de asemenea, tendințele de modă convenționale prin faptul că nu pune logo-uri pe niciunul dintre produsele sale și nu își face blugii să arate retro sau stresat.
„Nu există nicio piesă hardware falsă sau ceva referitor la un timp trecut”, spune Schnakenberg. „Stilul este clasic, cu o potrivire modernă.”
Unul dintre celelalte puncte de diferențiere ale companiei este faptul că toate îmbrăcămintea Buck Mason este făcută în SUA, o decizie rară pentru o companie de îmbrăcăminte, deoarece mai puțin de 3% din îmbrăcămintea cumpărată în America este produsă pe plan intern, potrivit fondatorilor.
În timp ce confecționarea hainelor în SUA costă compania mai mult decât ar fabrica în străinătate, Buck Mason economisește costurile prin eliminarea intermediarilor și a angrosistilor și vânzarea directă către consumatori. Compania are o singură locație în Veneția, California, dar majoritatea vânzărilor vin prin intermediul site-ului său web, care permite clienților să comande pachete de haine curate și să plătească doar pentru ceea ce păstrează.
În primele două săptămâni de la apariția pe Bazin cu rechini , cererea pentru îmbrăcămintea lui Buck Mason a crescut dramatic. Vânzările au crescut cu 6.300 la sută pe o perioadă de trei zile, în timp ce veniturile din magazine au crescut cu 500 la sută. Aproximativ 65% din traficul online provine de la consumatorii din America de Mijloc, potrivit Koehn.
„Cu siguranță ne-am prezentat marca la o cantitate incredibilă de oameni între cele două coaste”, spune el. „Vindem produse mai repede decât putem produce produse.”
