Un acord de licențiere este un contract legal între două părți, cunoscut sub numele de licențiator și licențiat. Într-un acord tipic de licențiere, licențiatorul acordă licențiatului dreptul de a produce și vinde bunuri, de a aplica un nume de marcă sau marcă comercială sau de a utiliza tehnologia brevetată deținută de licențiator. În schimb, licențiatul se supune de obicei unei serii de condiții privind utilizarea proprietății licențiatorului și este de acord să efectueze plăți cunoscute sub numele de redevențe.
Acordurile de licențiere acoperă o gamă largă de situații bine cunoscute. De exemplu, un comerciant cu amănuntul ar putea ajunge la un acord cu o echipă sportivă profesionistă pentru a dezvolta, produce și vinde mărfuri care poartă sigla echipei sportive. Sau un mic producător ar putea licenția o tehnologie de producție proprietară de la o firmă mai mare pentru a obține un avantaj competitiv, mai degrabă decât să cheltuiască timp și bani încercând să-și dezvolte propria tehnologie. Sau o companie de felicitări ar putea ajunge la un acord cu un distribuitor de filme pentru a produce o linie de felicitări cu imaginea unui personaj animat popular.
ELEMENTELE UNUI ACORD DE LICENȚĂ TIPICĂ
Datorită temeiului legal pe care trebuie să îl acopere, unele acorduri de licențiere sunt documente destul de lungi și complexe. Dar majoritatea acestor acorduri acoperă aceleași puncte de bază. Acestea includ domeniul de aplicare al acordului, inclusiv exclusivitatea sau restricțiile teritoriale; aspectele financiare, inclusiv avansurile necesare, ratele redevenței și modul în care sunt calculate redevențele; garanții de vânzări minime; orare care implică date de „comercializare”, durata contractului și opțiuni de reînnoire; drepturile locatorului de monitorizare și control al calității, inclusiv procedurile care trebuie urmate; stocurile minime necesare pentru a fi menținute; în cele din urmă, returnări și indemnizații.
Unul dintre cele mai importante elemente ale unui acord de licență acoperă acordul financiar. Plățile de la licențiat către licențiator iau, de obicei, forma unor plăți minime garantate și redevențe la vânzări. Redevențele variază de obicei între 6 și 10%, în funcție de proprietatea specifică implicată și de nivelul de experiență și sofisticare al licențiatului. Nu toți licențiatorii necesită garanții, deși unii experți recomandă ca licențiatorii să primească cât mai multă compensație în avans. În unele cazuri, licențiatorii folosesc garanțiile ca bază pentru reînnoirea unui acord de licențiere. Dacă licențiatul îndeplinește cifrele minime de vânzări, contractul este reînnoit; în caz contrar, licențiatorul are opțiunea de a întrerupe relația.
Un alt element important al unui acord de licență stabilește perioada de timp a tranzacției. Mulți licențiatori insistă asupra unei date stricte de lansare pe piață pentru produsele autorizate producătorilor externi. La urma urmei, nu este în interesul licențiatorului să acorde o licență unei companii care nu comercializează niciodată produsul. Acordul de licențiere va include, de asemenea, prevederi privind durata contractului, opțiunile de reînnoire și condițiile de reziliere.
Majoritatea acordurilor de licențiere abordează, de asemenea, problema calității. De exemplu, licențiatorul poate introduce condiții în contract care solicită licențiatului să furnizeze prototipuri ale produsului, machete ale ambalajului și chiar eșantioane ocazionale pe toată durata contractului. Desigur, cea mai bună formă de control al calității se obține de obicei înainte de fapt - verificând cu atenție reputația titularului licenței. O altă prevedere comună referitoare la calitate în acordurile de licențiere implică metoda de eliminare a mărfurilor nevândute. În cazul în care articolele rămase în inventar sunt vândute ca knockoff-uri ieftine, aceasta poate afecta reputația licențiatorului pe piață.
Un alt element comun al acordurilor de licențiere acoperă care parte menține controlul asupra drepturilor de autor, brevetelor sau mărcilor comerciale. Multe contracte includ, de asemenea, o prevedere despre drepturile teritoriale sau care gestionează distribuția în diferite părți ale țării sau ale lumii. În plus față de diferitele clauze inserate în acorduri pentru protejarea licențiatorului, unii licențiați își pot adăuga propriile cerințe. Aceștia pot insista asupra unei garanții că licențiatorul deține drepturile asupra proprietății, de exemplu, sau pot introduce o clauză care interzice licențiatorului să concureze direct cu proprietatea licențiată pe anumite piețe.
BIBLIOGRAFIE
Christian, Glynna K. „Joint Ventures: Înțelegerea problemelor de acordare a licențelor”. Jurnalul de licențiere . Octombrie 2005.
Frost, Charles. „O afacere bună înseamnă a vă proteja proprietatea intelectuală”. Pipeline & Gas Journal . Mai 2005.
Truesdell, Mark. „Structurarea acordurilor de licențiere.” Managementul Asociației . Aprilie 2005.
„Ce trebuie să știți despre licențiere”. Cabinet Maker . 1 aprilie 2005.
Wilcox, Deborah A. și Rosanne T. Yang. „Licențierea personajelor”. Jurnalul de licențiere . Ianuarie 2006.
