ÎNcu o valoare netă de134,5 miliarde de dolari începând de vineri, Fondator și CEO Amazon Jeff Bezos este cel mai bogat din lume persoană. Dar din cauza divorțului său în așteptare de soția sa, MacKenzie , valoarea sa netă ar putea fi redusă în curând la jumătate - la 67 miliarde de dolari.
Dacă nu este suficient de durere de cap, acțiunile Amazon au pierdut 21 la sută din valoare de când au atins punctul culminant în august 2018 la 2.050 USD pe acțiune. Această scădere a costat Bezos aproximativ 28,2 miliarde de dolari.
bărbat capricorn în pat cu femeie Balanță
Creșterea Amazonului încetinește. Vineri, acțiunile Amazon au scăzut cu 5,4 la sută ca urmare a unei prognoze de creștere mai mici decât așteptate și a unei creșteri a cheltuielilor operaționale preconizate pentru a ajuta Amazon să construiască noi afaceri. Pentru a fi sigur, au existat vești bune în raportul Amazon - veniturile și profiturile sale pentru trimestrul de sfârșit de decembrie au fost mai bune decât se aștepta.
Aș presupune că Bezos ar putea câștiga înapoi pierderea valorii nete de 67 miliarde de dolari dacă rata de creștere a veniturilor Amazon va accelera la 30%. Iată trei lucruri pe care va trebui să le facă pentru ca acest lucru să se întâmple:
1. Executarea strategiei de creștere disciplinată
Toate companiile, indiferent dacă sunt giganți precum Amazon sau startup-uri, trebuie să investească în noi oportunități de creștere. Asta pentru că fiecare produs trece prin cicluri de viață. Inițial, vânzările sunt lente, apoi vânzările de produse cresc rapid și, în cele din urmă, încetinesc și scad.
Pentru ca companiile să poată continua să crească, trebuie să investească în noi oportunități de creștere care sunt în creștere înainte ca cele originale să se maturizeze.
Investitorii și-au iertat profitabilitatea limitată a Amazonului, deoarece a reușit să profite de noi oportunități de creștere. Într-adevăr, Amazon a reușit să crească foarte repede - la o o rată medie pe cinci ani de 23,8 la sută , mult mai rapid decât ultimele sale prognoze de creștere cu 14%.
Dacă Amazon și-ar spori creșterea veniturilor la, să zicem, 30%, investitorii ar fi plăcut surprinși. Pentru a face acest lucru în 2019, compania - cu venituri de aproximativ 220 de miliarde de dolari în ultimele 12 luni - va trebui să adauge aproximativ 66 de miliarde de dolari la veniturile sale.
Aceasta reprezintă aproximativ la fel de mult venituri pe care PepsiCo le-a generat anul trecut. Facand asaar demonstra că Amazon a abrogat legea numărului mare - pe măsură ce o companie devine mare, devine imposibil să susții o creștere ridicată.
2. Direcționarea către piețe mari
Acest lucru duce la întrebarea unde să găsim astfel de piețe. Aceasta este o preocupare pentru companiile de toate dimensiunile. Este probabil dificil pentru startup să câștige mai mult de 10% dintr-o piață. Deci, trebuie să vizați piețe de cel puțin 1 miliard de dolari pentru a obține venituri suplimentare de care aveți nevoie.
Companiile precum Amazon trebuie să vizeze piețe mult mai mari, care cresc rapid. De exemplu, Amazon urmărește în prezent piața de comerț electronic din SUA de 505 miliarde de dolari, piața serviciilor cloud din 2018 de 176 miliarde de dolari, și piața de 100 de miliarde de dolari pentru publicitatea digitală. (Aceste statistici provin din Statista , Gartner , si Raportul IAB privind veniturile din publicitate pe internet , respectiv.)
Predicția mea: Având în vedere cota de piață dominantă a Amazonului în comerțul electronic și serviciile cloud, probabil că va continua să crească - dar nu suficient pentru a-și crește rata de creștere de top. Nu va câștiga suficientă cotă de piață în publicitatea digitală pentru a face diferența, mai ales că Facebook și Google sunt concurenți atât de eficienți.
3. Câștigarea cotei de piață
Simpla afirmare a faptului că doriți să accesați o piață nouă nu este suficientă pentru a câștiga cote de piață. În schimb, trebuie să le oferiți clienților o afacere mai bună. Trebuie să aflați cum compară furnizorii concurenți și să vă facă să păreați cea mai atractivă opțiune.
Amazon a făcut asta în mod strălucit în multe industrii. Așa cum am scris în cartea mea Strategii de creștere disciplinate Prețurile mai mici ale Amazon, selecția mai largă și livrarea mai rapidă l-au ajutat să câștige cota în vânzarea cu amănuntul a consumatorilor. Acum controlează49,1 la sută din totalul comerțului electronic, potrivit eMarketer .
Dominează o altă piață,servicii cloud, unde AWS are40% din totalul veniturilor din industrie, conform Cercetări sinergice . Mai mult, Amazon - care rămâne pe Facebook și Google în publicitatea digitală - s-a dovedit a fi un insurgenți capabil, cu o cotă de 4,1%, potrivit eMarketer .
Dar toate acestea nu ar fi suficiente pentru a crește rata de creștere a Amazonului la 30%. Pentru aceasta, trebuie să câștige o mare parte din un alt piață imensă. Și pentru a capta acea parte, ar putea fi nevoie să dezvolte noi capacități.
Un exemplu în acest sens este453 miliarde dolariafacerea cu medicamente eliberate pe bază de rețetă, care crește la o rată de 2,4 la sută, potrivit IBISWorld .Va achiziția sa de 1 miliard de dolariPillPackși alte mișcări sunt suficientepentruAmazon să preia acea cotă de piață de la Walgreens (33%) și CVS (29%)? Sau va trebui Amazon să dezvolte noi abilități pentru a câștiga acolo?
mercur în casa a VI-a
Pentru a recâștiga jumătatea pierdută din valoarea sa netă, Bezos va trebui să răspundă afirmativ la astfel de întrebări. Modul în care răspunde la această provocare ar putea fi un model pentru toate companiile - mari și mici.
