Ni se spune contact vizual este esențial pentru abilitățile sociale, pentru a obține o prezentare și pentru a emana încredere ca lider, în special în culturile occidentale. Dar este greu de negat că există ceva ciudat de desconcertant. Ce înseamnă contactul vizual care îl face atât de deranjant?
Este vorba despre atenție.
Atenția este o marfă scumpă. În lumea noastră urbană, socială, totul și toată lumea se luptă întotdeauna pentru atenție.
Ochii tăi acționează ca un reflector pentru atenția ta. Îți direcționezi privirea către ceea ce îți atrage atenția și o ții acolo dacă îți atrage atenția. Privind ceva, îi spui lumii ce-ți trece prin minte.
Când cineva se uită direct la tine, tu ești în minte.
Valoarea ta de sine crește dacă cineva privește în ochii tăi într-un context pozitiv - dacă zâmbește, împărtășește idei comune și îți pune întrebări plăcute - deoarece concurezi pe ceilalți pentru atenție. În acel moment, ești singurul „demn” de atenție.
Urmăriți-vă reflexia în oglindă.
Când interacționați cu cineva față în față, în mod inconștient ridicați indicii non-verbale pentru a încerca să ghiciți ce le trece prin cap. Probabil că se uită la ce se gândesc.
Întrucât privirea lor vă spune la ce se gândesc, încercați să le urmăriți. Dacă se uită în sus la tavan, te uiți și tu la el. Dacă se uită la masa următoare, la fel și tu. Pe măsură ce le urmăriți privirea, vă puneți atenția asupra a ceea ce privesc.
Dar ce se întâmplă când se uită la tine? Te uiți și la tine? Îți plasezi propria atenție asupra ta?
Uită-te în ochii tăi.
Răspunsul pare a fi da. Contactul vizual direct crește conștiința de sine - într-un mod similar cu atunci când te uiți la propria reflecție într-un oglindă .
Conștiința de sine vine în diferite arome - s-ar putea să vă concentrați asupra modului în care vă văd ceilalți sau s-ar putea să vă concentrați spre interior și să deveniți mai introspectiv sau mai interoceptiv (sensibil la lucruri precum bătăile inimii). Contactul vizual direct te face să îți amintești lucruri care au o legătură personală cu tine.
Potrivit unui recent hârtie , contactul vizual direct crește procesarea autoreferențială.
Concentrează-te asupra ta.
Prelucrarea autoreferențială este o stare mentală în care interpretezi tot ce se întâmplă în jurul tău cu o concentrare exagerată asupra ta.
De exemplu, într-una studiu , unui grup de studenți li sa spus să ghicească traduceri pentru pronumele subliniate în propoziții într-o limbă pe care nu o înțelegeau. Cei care au îndeplinit sarcina imediat după contactul vizual au folosit mult mai multe pronume de persoană la singular ca „eu” și „eu” decât cei care nu au avut contact vizual în prealabil. (Interesant, acest lucru nu a funcționat dacă studenții au avut contact vizual cu un videoclip cu fețe, mai degrabă decât cu oameni reali).
Acest lucru poate funcționa fie în favoarea ta, fie împotriva ei, în funcție de faptul că eul tău autentic este în conformitate cu ceea ce se spune.
Ce înseamnă asta pentru tine.
- Autenticitate: contactul vizual direct deschide o ușă către persoana din interiorul tău, fără permisiunea ta. Cu cât sunteți mai puțin autentic - și cu cât vă faceți griji cu privire la faptul că sunteți judecat, cu atât acest lucru se simte mai incomod. Dacă depășești acest lucru prin compensare excesivă, ai putea pierde încrederea. În schimb, lucrați pentru a vă simți confortabil cu autenticitatea și pentru a construi stima de sine.
- Alinierea: contactul vizual direct se declanșează dacă nu sunteți de acord cu - sau vă simțiți amenințați de - ceea ce se spune la nivel personal sau de bază. Aici, ușa care se deschide către sinele tău autentic, accesează și valorile și convingerile tale de bază. Dacă acestea se ciocnesc cu cele spuse, contactul vizual poate împiedica - nu ajuta - convingerea.
- Empatie: Contactul vizual direct îl face pe cealaltă persoană să raporteze ceea ce spui la sine, fără știința lor conștientă. Empatia este un instrument puternic de persuasiune. Contactul vizual sincer și relaxat, direct, împreună cu câteva cuvinte bine alese, vă vor ajuta să vă prindeți de empatia publicului - și să le cuceriți, mai ales dacă sunt deja la jumătatea drumului.
