Ar fi dureros ca directorii de la Estée Lauder și L'Oréal - după ce au investit sute de milioane de dolari în campanii publicitare de vedete - să afle cât de efort Emily Weiss îi face pe Millennials entuziasmați de unul dintre noile produse ale companiei sale. Cu nume precum Wowder (pudră de față) și Cloud Paint (roșu), „acum fetele fac googling-ul mărcilor noastre comerciale”, încercând să descopere care ar putea fi următoarea versiune a Glossierului, explică Weiss, fondatorul și CEO-ul revărsătorului de frumusețe care a experimentat 600 la sută creștere de la an la an din 2015 până în 2016.
O estetică fără efort este inițial ceea ce a atras un astfel de devotat următor către Into the Gloss, primul Vogă blogul asistentului, în care a vărsat secrete, cum ar fi cum să obții pielea cu rouă. Apoi, în 2014, Weiss și-a surprins cititorii lansând un brand de frumusețe, care este condus de o mașină de invidiat fandom: De fiecare dată cu sediul în New York City Glossier dezvăluie un produs, o brigadă de adepți inundă rețelele sociale cu o gălăgie colectivă. Weiss canalizează această pasiune într-un nou „program reprezentativ” al a aproximativ 500 de entuziaști Glossier care câștigă un comision pentru produsele pe care le vând. Weiss spune despre ambițiile sale: „Scopul este de a deveni Nike-ul frumuseții”.
Nota editorului: Următorul este un extras suplimentar din Inc. interviu cu Emily Weiss despre strategia de lansare a produsului companiei sale.
Alb: Glossier se bazează pe cuvântul „dosar” și tratăm fiecare produs ca și cum ar fi un nou număr. Este aproape ca, în funcție de ceea ce citești sau de ceea ce colecționezi - indiferent dacă este vorba despre o serie de cărți Harry Potter sau despre o serie de cărți Vogă reviste - creează acest sentiment de comunitate în jurul acestei istorii și moșteniri și unul construit pe următorul.
Nu am lansat niciodată două produse în același mod. Cu Wowder, am făcut practic ceea ce poate nici un brand nu ar face în mod normal. A devenit o vânătoare de comori, în care fanii noștri au spus: „Ce este acest Wowder pe care îl vedem pe toți artiștii noștri preferați de machiaj și pe YouTubers? De unde vine Wowder și de ce nu îl pot cumpăra? Mă duc la Google și nu-l găsesc.
În octombrie, lansăm parfumul numit Glossier You, iar clienții noștri vor fi foarte implicați în lansare. Se va lansa pe site, dar în luna anterioară trimitem mostre în fiecare comandă care iese. Sperăm că clienții noștri îl vor mirosi și le vor face poze și vor crea conținut în jurul său. Deci, clienții Glossier devin într-adevăr co-creatori în campania noastră de a aduce de fapt acest parfum în lume, care este o abordare total diferită de cea pe care am făcut-o pentru Boy Brow sau pentru corectori, așa că totul, fiecare lansare, este destul de specific.
Cu toții suntem fericiți fetelor, de aceea suntem aici. Vrem să facem lucruri uimitoare care au un impact foarte mare, chiar și dincolo de eficacitatea produsului, dar cu adevărat în ziua ta, în viața ta.
EXPLORAȚI MAI MULTE Femeii fondatoare COMPANIIDreptunghi
