Moda a fost multă vreme o industrie plină de farmec la care oamenii se urcă. Dar sub sclipici, este o afacere grea. Puțini în lumea modei știu mai bine decât designerul popular Rachel Roy cât de stâncos poate fi drumul chiar și pentru cei mai de succes.
În loc să-și arate ultimele înfățișări de primăvară în timpul săptămânii recente a modei din New York, antreprenorul în vârstă de 41 de ani respingea un proces din partea fostului ei soț și partener de afaceri. Între timp, eticheta ei de designer, pe care o fostă parteneră de afaceri a închis-o fără știrea ei în 2014, era în pământ.
Roy are un profil neobișnuit de înalt, chiar și în modă. Pe lângă faptul că este un designer cunoscut pentru că a îmbrăcat-o pe prima doamnă Michelle Obama, ea a fost căsătorită cu magnatul rap Damon Dash și este prietenă cu starul reality-tv Kim Kardashian. Faima ei i-a adus atenția ca model pentru mulți dintre viitorii antreprenori, tineri și bătrâni. Așa că nu a fost surprinzător când lui Roy i s-a cerut să vorbească la Săptămâna Națională a Micilor Afaceri a Casei Albe din luna mai.
Venus în atractia omului Balanta
Discuția ei a oferit o privire asupra obstacolelor pe care le-a depășit - și cu unele cu care încă se luptă. „Aveți opțiunea de a merge în sens invers sau de a vă scufunda în el. De fiecare dată când faceți asta - de fiecare dată când există frică și treceți prin ea - există un succes major, cel puțin pentru mine ', a spus ea adunării.
Povestea lui Roy nu este doar inspirațională, ci și instructivă pentru antreprenorii de toate categoriile. Ea s-a ridicat de la rădăcinile imigranților pe scara industriei pentru a deveni liderul creativ al propriei mărci de modă de îmbrăcăminte pentru femei de milioane de dolari și apoi a suportat o serie de despărțiri urâte - mai întâi cu fostul ei soț și apoi cu Jones Apparel Group, cel mai bun modă care a licențiat și comercializat creațiile ei. Și, în ciuda acelor obstacole, ea este încă dornică să predice Evanghelia antreprenoriatului.
- Nu m-am dus la școala de afaceri. Am învățat prin observație, mi-a spus Roy. „Dar cât de grozav ar fi dacă am putea începe școala primară?”
Am întâlnit frumusețea statuară din Los Angeles în holul hotelului Washington, D.C., W, care joacă electronică chiar la 11 dimineața. Era începutul lunii mai și era extrem de cald. Purta un costum negru elegant și cizme decupate, stiletto. 'Ce crezi?' întreabă ea ridicându-și piciorul pantalonului pentru a-mi arăta mai bine.
Departe de a fi plină de farmec, Roy și-a petrecut copilăria în clasa muncitoare Seaside, California, lângă Monterey. Tatăl ei, un imigrant indian, a lucrat ca un portar pentru a se înscrie la școala absolventă.
„Doar având acea responsabilitate de a vedea membrii familiei în India, complet în fundul castei, având acele imagini în copilărie… unde literalmente arde mâinile copiilor mici, astfel încât să rămână împreună, astfel încât atunci când cerșesc să poată obține mai mult bani ', spune Roy. „Cred cu adevărat că am puterea pe care o am pentru că am trecut prin atâtea lucruri în copilărie, pentru că am văzut atât de multă sărăcie.”
Când avea 14 ani, tatăl ei a lăsat-o la mall și i-a spus că nu va putea veni acasă până nu va primi un loc de muncă. A găsit tricouri pliante la un acvariu din apropiere și și-a găsit locul într-un loc de muncă la Contempo Casuals, pionierul modei rapide glorificat în comedia pentru adolescenți din anii '90. Nemaipomenit. În cele din urmă a devenit manager.
„Dacă nu aș fi fost forțat să lucrez, nu aș ști etica mea de muncă astăzi”, adaugă Roy. „Tatăl meu mi-a spus în mod repetat, încă din 8 sau 9, să realizez că trăiesc într-o țară literalmente oportună și că aș putea fi visul american - și să încep o afacere.”
A studiat psihologia și engleza la Washington Adventist University din Takoma Park, Maryland și s-a mutat la New York după absolvire. A lucrat gratuit timp de ani de zile ca stilistă, în timp ce lucra la retail la BCBG și la Neiman Marcus Group.
Marea ei pauză a venit după ce a fost concediată din platoul unui videoclip muzical. Femeile pe care le-a îmbrăcat - în fuste de creion strânse, gulerele cu toc și tocuri de sânge - nu erau suficient de îmbrăcate pentru producători, potrivit Roy. Dar ea și-a pus amprenta. „Câțiva ani mai târziu, cineva și-a amintit de estetica mea și apoi m-a angajat pentru Rocawear”, spune ea. A trebuit să înceapă ca stagiară - în camera poștală.
În aproximativ patru ani de ciclism prin departamente, a devenit director creativ al diviziunilor Rocawear pentru femei și copii. „Supervizam aproape orice avea legătură cu femeile - de la flip flops la șosetele fetelor mici până la îmbrăcămintea sportivă. Atâta timp cât era pentru o femeie, trebuia să-mi treacă ochii ', spune ea.
Dar, adaugă Roy, ea nu concepea cu adevărat nimic. „Nu am realizat produse interne pentru femei. Așa că a trebuit să trec de la un costum de licențiere la un costum de licențiere, care este doar o mulțime de schlepping în jurul New York-ului ”, spune ea. - Ai de-a face mai ales cu articole de îmbrăcăminte, nu cu artizani cu haine de laborator. În cele din urmă, ea a făcut compania să ia în considerare creșterea mizei - și să iasă cu o linie internă pentru femei. Totuși, în timp ce ea pregătea probele, compania a fost achiziționată.
Trebuia să acționeze. „Am trecut prin Rolodex de șapte ani în care am întâlnit oameni din industrie. Am ieșit și i-am aruncat pe toți cu această primă colecție de eșantioane mici și unul dintre ei a vrut să o finanțeze.
Ea a refuzat să numească investitorul inițial. De asemenea, a refuzat să discute cu Dash, eventualul ei partener de afaceri. Dash este fostul manager și partener de afaceri al lui Jay Z la Roc-a-Fella Records. Roy și Dash s-au căsătorit în 2005. În același an, s-a născut brandul de modă din New York, Rachel Roy. În 2008, afacerea s-a formalizat, sub numele Royale Etenia LLC. Roy va menține o participație de 33% la noua companie, alături de aproximativ 47% din Dash. TSM Capital, o firmă de investiții fondată de Marvin Traub, fostul CEO și președinte al Bloomingdale's, a preluat o acțiune minoritară în 2007.
În 2008, Roy, Dash și TSM au căutat un joint-venture cu Jones, compania de modă cotată la bursă. În schimbul devenirii unui proprietar de 50-50 al asocierii în participație, supranumită Rachel Roy IP Co. LLC, Jones a fost de acord să dezvolte și comercializați marca . De asemenea, va urmări extinderea globală a activității cu ridicata, va introduce noi categorii de produse și va lansa magazine de vânzare cu amănuntul în locații cheie din SUA și internaționale.
cum flirtează un bărbat fecioara
Luna de miere a durat o vreme. După un divorț neplăcut în 2009, Roy și Dash s-au angajat în ceea ce poate fi descris ca o luptă urâtă pentru custodie, care a declanșat în mod obișnuit titlurile tabloidelor.
În aprilie, a câștigat custodia exclusivă a celor două tinere fiice ale sale. Cu toate acestea, până la sfârșitul acelei luni, Dash îl servise pe Roy cu un Somație de 2,5 milioane de dolari cu o plângere formală de urmat în iulie. Pe scurt, plângerea susținea că ea a gestionat greșit afacerea pe care au început-o împreună. În august, Roy s-a mutat pentru o concediere, indicând că afirmațiile lui Dash erau nefondate. Dash a refuzat să comenteze acest articol prin intermediul avocatului său Eric Howard, spunând că în prezent urmărește litigii împotriva lui Roy.
Cu toate acestea, el a spus / a spus ea, adevăratele probleme ale lui Roy au apărut din parteneriatul ei cu Jones Group.
În 2013, Jones a căutat să se vândă către firma de capital privat Sycamore Partners, iar afacerea lui Roy s-a încheiat. Potrivit documentelor instanței, Jones susține că a pierdut milioane din investiția sa în Rachel Roy IP Co., care era alcătuită din eticheta de designer, RR, și RACHEL Rachel Roy, o linie la prețuri mai mici, disponibilă exclusiv la Macy's. Deci, pentru a stopa pierderile, Jones sa mutat pentru a lichida divizia de designeri a mărcii Rachel Roy. De asemenea, a planificat o vânzare de 15 milioane de dolari a mărcilor de design ale lui Roy către firma de management al mărcii din New York, Bluestar Alliance.
Cum a aflat că afacerea ei va fi închisă sau vândută? Conform propunerii ei pentru ordin preliminar , personalul ei a fost eliberat și a fost exclusă din discuțiile privind soarta companiei sale, chiar dacă a fost fondatorul și directorul artistic al mărcii. De asemenea, i s-a restricționat accesul la camera de probă.
Cristine Rotenberg și Ben Mazowita
„A fost ceva foarte greu care mi-a fost pus pe farfurie”, spune Roy, care a recunoscut că singurul ei recurs la acea vreme era să-l ia pe Jones la judecata .
Judecătorul a fost de acord să interzică vânzarea, întrucât Roy deținea contractual controlul 100% creativ al companiei sale. „Judecătorul a decis că da, într-adevăr, creativitatea înseamnă că ați putea decide cui vindeți numele dvs.”, spune Roy. „Acea victorie a fost imensă pentru mine.” Grupul Jones a fost de acord să se stabilească cu Roy, iar în decembrie 2013 și-a anunțat vânzarea către Sycamore Partners pentru 2,2 miliarde de dolari, inclusiv datorii.
În timp ce își putea relua compania, a avut o altă problemă: nu-și putea permite prețul de milioane de dolari. Așa că a trebuit să găsească din nou un partener de afaceri. Dar nu avea de gând să facă aceeași greșeală de două ori.
„Până atunci, știam că vreau parteneri cu valori comune, oameni care credeau în ceea ce voiam să pun acolo”, spune ea.
Astăzi, Royale Etenia funcționează în concert cu Topson Downs. Producătorul global de îmbrăcăminte din Los Angeles deține 64% din Rachel Roy IP Co., iar Royale deține restul de 36%. Dash și Roy păstrează o proprietate de 50-50 asupra Royale. (TSM a ieșit de la Royale în 2014.) Odată cu noii proprietari, societatea mixtă, denumită RRIPIT LLC, construiește marca contemporană a lui Roy și, în cele din urmă, își reînvie marca de designer, potrivit unui comunicat din 2014 care anunța achiziţie .
În timp ce Roy este pe o bază mai stabilă în aceste zile, nu își văruiește experiența sau ignoră lecțiile învățate.
„Cred că asta vine din nașterea într-o comunitate săracă. Pentru că un lucru pe care îl ai este mândria și recunoștința ”, spune ea, adăugând că nu pierzi această perspectivă atunci când lucrurile merg bine. „Când ai lucruri mai frumoase în jurul tău, imediat ai recunoștință și mândrie.”
„Lucrul minunat de a fi proprietarul unei întreprinderi mici este că poți afecta schimbarea”, le-a spus Roy fanilor ei de la Casa Albă. „Întreprinderile mari nu pot face asta.”
EXPLORAȚI MAI MULTE Femeii fondatoare COMPANIIDreptunghi
