compatibilitatea pesti barbat si femeie
Partajarea costurilor este un proces în care două sau mai multe entități lucrează împreună pentru a asigura economii pe care una singură nu le-ar putea obține. Astfel de parteneriate pot fi urmărite pentru a realiza orice număr de obiective de afaceri - expunere sporită pe piață, acces la tehnologie, reducerea cheltuielilor prin economii de mărime în achiziționarea sau reducerea costurilor etc. - dar economiile de costuri sunt de obicei o componentă centrală a acestor aranjamente. Parteneriatele de partajare a costurilor pot fi implementate în multe domenii de operare diferite, de la marketing la transport, până la cercetare și dezvoltare. Este un instrument preferat al multor întreprinderi mici, cu resurse financiare limitate.
Parteneriatele de partajare a costurilor pot fi încheiate de o afacere cu alte companii, cu proprii angajați și / sau cu clienții și clienții săi. Fiecare dintre aceste tipuri de partajare a costurilor este discutat mai jos.
ÎMPĂRȚIREA COSTURILOR ÎN AFACERI
În mod tradițional, semnificația parteneriatelor de partajare a costurilor a fost un aranjament în care una sau mai multe companii se asociază pentru a asigura economii de un fel. Au fost implementate relativ puține aranjamente de partajare a costurilor pentru fabricarea efectivă a bunurilor sau executarea serviciilor. În schimb, majoritatea planurilor de partajare a costurilor sunt în domeniul marketingului și al publicității. „Parteneriatele de marketing direct de astăzi obțin rezultate impresionante din punct de vedere cost-beneficiu”, a declarat Myron Gould în Marketing direct . El a citat trei avantaje principale asociate parteneriatelor de partajare a costurilor în acest domeniu operațional:
- Acestea permit specialiștilor în marketing să abordeze provocările concurențiale ale costului în creștere al elementelor esențiale de marketing direct, cum ar fi poșta și hârtia.
- Acestea ajută specialiștii în marketing să reducă cheltuielile de poștă directă, deoarece costurile sunt partajate.
- Eficacitatea acestora este sporită de dezvoltarea instrumentelor tehnologice și a alternativelor de media.
Gould a citat ultimul factor ca fiind deosebit de important pentru companiile care doresc să se angajeze într-o partajare eficientă a costurilor. „Calculatoarele au transformat industria [marketingului] și au dat naștere oportunităților de parteneriat. Parteneriatele computerizate de astăzi ne împuternicesc să vizăm destinatari calificați și să segmentăm listele ca niciodată. Multe dintre programele noastre alternative de marketing direct au adoptat în mod tradițional o abordare de difuzare - ajungând la segmente larg definite. Acum, parteneriatele oferă o segmentare calificată, vizând segmente de stil de viață și demografice mai restrânse, clar definite. Progresele tehnice în imprimare și inserare oferă, de asemenea, o capacitate sporită de a personaliza pachetul și oferta. '
Găsirea unui partener de partajare a costurilor
„Nu există reguli, standarde sau limite care ar trebui să vă restrângă viziunea atunci când căutați un partener. Mai degrabă, obiectivele comune ar trebui să vă ghideze „căutarea viziunii”, a scris Gould. „Parteneriatul se poate forma în sectoarele de profit și nonprofit, în aceleași industrii sau în diferite industrii, în cadrul diferitelor divizii ale aceleiași companii și pe segmente de piață / demografice similare în industrii necompetitive.”
Mulți proprietari de întreprinderi mici caută aliați în scopul exclusiv de a înregistra economii în costurile lor de funcționare. Acesta este un mod de acțiune perfect legitim, dar antreprenorii ar trebui să se asigure că acordul final este unul echitabil, care definește în mod explicit termenii acordului. Într-adevăr, ar trebui insistat asupra acordurilor de parteneriat scrise care definesc obligațiile de cheltuieli ale fiecărui partener. Pe lângă discutarea problemelor de partajare a costurilor, aceste documente pot oferi, de asemenea, detalii cu privire la procedurile convenite și la fluxul de lucru, parametrii pentru responsabilități și mecanismele de măsurare a rezultatelor atât în timpul proiectului, cât și după acesta. După cum a observat Gould, propunerile elaborate cu atenție vă vor ajuta să atenuați îngrijorările cu privire la pierderea controlului și să structurați parteneriatul în beneficiul reciproc. Atunci când un parteneriat îndeplinește nevoile consumatorilor cu o ofertă sau un program nou, interesant sau cu valoare adăugată, riscurile sunt reduse la minimum pentru toți cei implicați. ”
În plus față de asigurarea faptului că acordurile de partajare a costurilor sunt suficient documentate, proprietarii de întreprinderi mici ar trebui să evalueze posibilele beneficii asociate cu alternativele partenerilor atunci când iau decizia. Gould a remarcat, de exemplu, că o companie mai mare ar putea să ofere unei întreprinderi mici un acces valoros la tehnologie și formare, în timp ce o afacere mai mică ar putea fi binecuvântată cu o imagine de piață contemporană mult râvnită. În mod ideal, un proprietar de întreprindere mică va putea găsi un partener care nu numai că îl poate ajuta să-și asigure economii într-unul sau mai multe aspecte ale operațiunilor comerciale, dar să ofere și beneficii suplimentare.
Aranjamente de partajare a costurilor și serviciul de venituri interne
Serviciul de venituri interne (IRS) menține anumite reguli privind modul în care acordurile de partajare a costurilor în cadrul grupurilor de afaceri ar trebui să aloce costurile. Conform IRS, un acord de partajare a costurilor este definit ca un acord în temeiul căruia costurile de dezvoltare a necorporalelor sunt împărțite proporțional cu beneficiile anticipate în mod rezonabil pe care fiecare entitate le va obține. Astfel de aranjamente trebuie să includă doi sau mai mulți participanți; să furnizeze o metodă pentru a calcula cota fiecărui participant controlat din costurile de dezvoltare necorporale, pe baza factorilor care pot fi în mod rezonabil de așteptat să reflecte cota fiecărui participant din beneficiile anticipate; să prevadă ajustări ale cotelor participantului controlat din costurile de dezvoltare necorporale pentru a ține cont de modificările condițiilor economice și ale operațiunilor și practicilor comerciale ale participanților; și să fie înregistrate într-un document actualizat care să furnizeze informații detaliate cu privire la specificul acordului.
IRS a stabilit un „port sigur” pentru beneficiile efective care diferă de estimări, dar numai dacă diferența este mai mică de 20 la sută. În alocarea costurilor de dezvoltare necorporale în cadrul unui acord de partajare a costurilor, este necesar să se proiecteze cota participantului la beneficiile anticipate. Acea parte este apoi comparată cu cota alocată de participant din costurile totale. Dacă aceste acțiuni nu sunt egale, IRS are autoritatea să se adapteze în consecință. Beneficiile includ venituri suplimentare generate și costuri economisite prin utilizarea materialului necorporal.
ÎMPĂRȚIREA COSTURILOR CU ANGAJAȚI
Încetinirea economică de la începutul anilor 2000, combinată cu creșteri anuale de aproape 10 la sută a costului prestațiilor de îngrijire a sănătății, au creat o situație în care multe companii se simt obligate să transmită angajaților o parte din ce în ce mai mare din costurile asigurărilor de sănătate. Această schimbare a costurilor este denumită în lumea afacerilor drept repartizarea costurilor asistenței medicale. În încercarea de a reduce costul beneficiilor angajaților, multe companii au început să crească procentul din costurile primelor care trebuie să fie născute de angajat. Acest lucru se face adesea prin creșterea sumei de coplăți pe care angajații sunt rugați să le plătească pentru vizitele medicului și medicamentele eliberate pe bază de rețetă. Se poate face, de asemenea, printr-o creștere totală a procentului primei plătite direct de angajat pentru acoperirea acestuia. Oricum ar fi, este o măsură de partajare a costurilor care reduce costurile unei companii, transferându-le angajaților.
ÎMPĂRȚIREA COSTURILOR CU CLIENȚII
Oricine a pus la cale un set de leagăn sau o masă pentru computer, a pompat benzină în mașina sa sau a descărcat un patch de software pentru computer a participat la un acord de partajare a costurilor. A Revista CIO articolul care discută regulile pentru un autoservire de succes explică tendința în acest fel: „¦ companiile au fost dornice să folosească forța de muncă gratuită a clienților care pot fi convinși să se ajute singuri. Prin autoservire, organizațiile au reușit să reducă costurile forței de muncă, să crească veniturile din comenzile de articole epuizate sau să fidelizeze clienții care apreciază servicii mai rapide. '
Utilizarea tot mai mare a sistemelor de autoservire în unitățile de vânzare cu amănuntul și instituțiile financiare reprezintă popularitatea în creștere a măsurilor de partajare a costurilor care împart costurile cu clienții. Pentru a fi eficiente, aceste aranjamente trebuie să fie considerate de către client ca fiind benefice într-un fel, cel puțin în etapele lor timpurii. Clientului i se poate oferi un preț redus pentru rezervarea propriului său bilet de avion sau pentru asamblarea unei piese de mobilier. Un client poate economisi timp folosind o bandă de check-out automat și poate simți că acest lucru compensează efortul. Instrumentele oferite unui client pentru îndeplinirea acestor sarcini de autoservire sunt, de asemenea, importante. Ele trebuie să fie intuitive. „Dacă interfața este confuză, oamenii nu vor sta acolo și o vor da seama. Tocmai au plecat ', a explicat Francie Mendelsohn, președintele Summit Research Associates, în cadrul Revista CIO articol. Dacă tranzacția este ușoară și clientul este convins că primește o valoare egală sau mai mare decât efortul depus, parteneriatele de partajare a costurilor cu clienții pot fi un mijloc pentru economisirea companiilor.
BIBLIOGRAFIE
Baldwin III, Arthur L. „Prețul bolii: partajarea costurilor și beneficii ale planului de sănătate”. Beneficii medicale . 15 noiembrie 2005.
Clift, Vicki. „Firmele mici beneficiază de un partener promoțional.” Știri de marketing . 23 septembrie 1996.
Dicker, Adrian J. W. „Regulamentul final de partajare a costurilor”. Consultant de taxe . Mai 1996.
ce semn este 12 august
Dragoon, Alice. „Șase reguli simple pentru autoservire de succes.” Revista CIO . 15 octombrie 2005.
Fitzgerald, Kevin R. „Informații de proprietate - Furnizorii ar trebui să le împărtășească?” Achiziționarea . 3 octombrie 1996.
Gould, Myron. „Parteneriat pentru profit - Cum să obțineți rezultate impresionante din punct de vedere cost-beneficiu.” Marketing direct . Februarie 1997.
Hanson, Don R. și Maryanne M. Mowen. Managementul costurilor . Ediția a cincea. Thomson South-Western, 2005
„Partajarea costurilor pentru îngrijirea sănătății”. Raportul controlorului . August 2005.
Kaplan, Todd R. și David Wettstein. „Partajarea costurilor: eficiență și implementare.” Journal of Mathematical Economics . Decembrie 1999.
