David Kalt a fondat Reverb.com, o piață online din Chicago instrumente muzicale , după ce a luat o societate publică de tranzacționare online. Un salt uriaș? Nu chiar. Cele două afaceri sunt mai asemănătoare decât ai crede. - După cum i-a spus lui Tom Foster
Ce este horoscopul 15 mai
Am luat chitara la liceu, în suburbiile din Detroit, și m-am îndrăgostit cu adevărat, dar mi-am dat seama că nu voi fi niciodată un virtuoz. După facultate, m-am dus la Chicago, unde am obținut un loc de muncă într-un studio de înregistrări. Lucrul cu computerele în această slujbă m-a condus la software.
În 2000, eu și doi parteneri am lansat OptionsXpress, o platformă de tranzacționare online. Am luat compania publică în 2005. Înainte de aceasta, când am vândut câteva acțiuni către o firmă de capital privat, am simțit că trebuie să mă răsfăț cu ceva. Am cumpărat o chitară, un Fender Stratocaster '63, la 7.500 de dolari. Poate că era un semn al a ceea ce îmi doream cu adevărat să fac.
În 2009, am cumpărat domeniul reverb.com. Am vrut să construiesc un site unde muzicienii să poată cumpăra instrumente noi. Dar când am sunat la Gibson și Fender, mi-au spus: „Trebuie să ai un magazin”. (Ei chiar cred în modelul showroom-ului.) Am decis să păstrez această idee și să aflu cum să cumpăr și să vând instrumente. Mi-am cumpărat Strat de la Chicago Music Exchange, care are toți acești clienți rock-star precum Tom Petty și Jeff Tweedy. Am crezut că magazinul este atât de cool. L-am sunat pe proprietar și a acceptat să vândă cu 8 milioane de dolari.
Nu aveam experiență în conducerea unui magazin de vânzare cu amănuntul: să am o cheie și să deschid dimineața, să mă ocup de personalul cu amănuntul, să mă ocup de clienții din spatele unui ghișeu. Am petrecut doi-trei ani cumpărând și vândând chitare, lucrând în atelierul de reparații - învățând doar afacerea.
Mi-am dat seama că trebuie să construiesc o piață mai bună decât eBay pentru instrumentele muzicale. Nu un magazin - o piață.
Am finanțat lansarea Reverb.com. Am crezut că va fi o afacere de 50 sau 100 de milioane de dolari - distracție. După nouă luni, mi-am dat seama că aceasta era o oportunitate mai mare și am strâns niște bani de familie și prieteni. Rick Nielsen, de la Cheap Trick, a investit. La fel au făcut Brad Paisley și Eric Ries. În 2015, am strâns aproximativ 30 de milioane de dolari în capital de risc.
Există similitudini între acțiuni și instrumente muzicale. Când am început OptionsXpress, bursele au fost înființate în principal pentru comercianții instituționali, așa că am făcut lucruri pentru a atrage mai mulți oameni. Când am început Reverb.com, muzicienii primeau 50 ¢ pe dolar când vindeau ceva și plăteau 100 ¢ pe dolar când cumpărau ceva. Reducând taxele și oferind mai multe informații despre vânzări comparabile, am micșorat această diferență - și am obținut milioane de instrumente în vânzare.
Acțiunile bune păstrează valoare în timp sau cresc. La fel și majoritatea instrumentelor muzicale. Aceasta nu este cumpărarea și vânzarea de doohickeys care își pierd toată valoarea. Inventarul nou se depreciază cu 10 sau 20 la sută după ce l-ați cumpărat, dar valoarea acestuia se menține după aceea. Odată ce devine vintage, valoarea sa crește. Această piață uriașă se îmbunătățește odată cu vârsta - nu sunt multe așa.
Acum aproximativ doi ani, am lansat o piață pentru lecții de muzică. Nu a funcționat cu adevărat. Lecțiile de muzică nu se aflau în ADN-ul platformei noastre: nu este conceput pentru lucruri precum programarea, stabilirea obiectivelor sau controlul calității instructorului. Lansăm o filială care vinde discuri de vinil second-hand. Acest lucru are mai multe în comun cu ceea ce facem deja - este vorba despre descoperire, oferire și servicii pentru clienți.
Încă dețin Chicago Music Exchange, dar am adus un CEO în urmă cu aproximativ un an și jumătate, astfel încât să-mi pot concentra toată energia pe Reverb.
Ei bine, majoritatea. Cânt la chitară cel puțin o oră pe zi.
EXPLORAȚI MAI MULTE 5.000 DE FIRMEDreptunghi
