Unul dintre cele mai tari nume care a făcut o mare presiune pe piață în ultimii ani este Dollar Shave Club. Chiar am fost intervievat de NPR acum câțiva ani despre această putere recurentă a veniturilor. Numele mărcii este atât de bun, deoarece știți imediat ce încearcă să facă: vindeți accesorii de bărbierit ieftine într-un model de club de abonament. Dar, în timp ce această marcă i-a ajutat să explodeze pe piață și le-a permis să preia giganții multi-miliarde de dolari ai industriei de bărbierit, numele Dollar Shave Club ar putea fi ceea ce îi condamnă în cele din urmă.
Ai observat cum, de exemplu, reclame noi compania a rulat? Acum oferă aproape orice tip de baie și produs de îngrijire de care are nevoie un bărbat. Puteți vedea strategia lor la locul de muncă aici: încearcă să vândă mai multe produse către baza de membri a clubului existent. Acest lucru are sens la un nivel, mai ales că au apărut mai mulți concurenți de copiat în plus față de grei, cum ar fi Amazon și Gillette, care oferă servicii similare. Probabil a devenit mai scump pentru Dollar Shave Club să încerce să atragă noi membri și este mai ieftin să vândă mai multe lucruri acelorași membri.
om vărsător după despărțire
Dar iată marea problemă cu care se confruntă acum: numele lor nu le permite să își extindă bine oferta de produse. În timp ce s-ar putea să ofere șampon și spălare corporală, marca lor nu vă spune asta. În timp ce numele Dollar Shave Club a fost uimitor la conectarea clienților la oferta lor principală de ras, nu vă spune deloc nimic despre celelalte produse pe care doresc să le încerce și să le vândă. Cu alte cuvinte, numele lor a devenit acum un pasiv.
Din experiența mea, mulți antreprenori își creează probleme similare atunci când se hotărăsc să aleagă un nume pentru afacerea lor. Scopul ar trebui să fie găsirea unui nume sau a unei mărci atrăgătoare care, de asemenea, nu vă limitează capacitatea de a scala. Iată câteva sfaturi de luat în considerare atunci când vă gândiți să veniți cu un nume pentru start-up:
1. Nu utilizați 3 litere sau acronime . În unele dintre ultimele adăugări pe care le-au lansat, Dollar Shave Club a folosit inițialele DSC - probabil ca o modalitate de a încerca să cumpere singuri o cameră cu numele lor. Dar este posibil să fi creat o problemă mai mare, deoarece DSC nu înseamnă nimic pentru nimeni. Oamenii ar putea indica companii precum IBM și GE și ar crede că este puternic să ai nume scurte de companii. Dar aceiași oameni uită că IBM a fost mașini de afaceri internaționale timp de ani de zile înainte de a-și putea scurta numele. În mod similar, GE a fost General Electric timp de decenii. Dacă încercați să utilizați un acronim, veți confunda doar clienții cu privire la cine sunteți și ce faceți. Și orice ai face, nu folosi cele trei inițiale ale fondatorilor!
Două. Nu fi prea specific . Deși a avea un nume care se leagă direct de ceea ce faceți poate fi un avantaj pe termen scurt sau dacă piața țintă este suficient de mare, trebuie să alegeți ceva care să vă ofere o anumită abilitate de a vă extinde și extinde în viitor. Gândiți-vă la Casa Internațională de Clătite sau IHOP. Nu cu mult timp în urmă, au încercat o campanie de relații publice bazată pe o schimbare falsă de nume în IHOB pentru a informa oamenii că acum oferă burgeri în restaurantele lor. Dar te gândești la burgeri când te gândești la IHOP? Este un nume grozav dacă doriți clătite; dar acum le limitează să își extindă ofertele și probabil că le-au deteriorat marca cu schimbarea falsă a numelui. Un bun exemplu ar putea fi Inspirat , un club de vacanță de ultimă generație. Numele comunică inspirație, dar nu prea specific ceea ce fac de fapt. Lecția este de a găsi ceva care să aibă atât o anumită specificitate, cât și să fie suficient de generic pentru a crește împreună cu afacerea.
sunt compatibile cu semnele de apă și foc
3. Obțineți adresa URL Dot Com. Un fapt al brandingului modern este că, cu excepția cazului în care puteți obține URL-ul dot-com pentru noua dvs. companie - și nu punctul org, dot net sau dot co, dot biz sau orice altă extensie disponibilă în aceste zile - nu este un lucru bun alegere. URL-ul dot com este proprietatea principală a internetului și, cu excepția cazului în care îl puteți obține, probabil că ar trebui să treceți la o altă opțiune.
Vom urmări modul în care Dollar Shave Club sau DSC își poate dezvolta afacerea în următorii ani. Sperăm că vor putea face schimbarea. Dar presupun că este extrem de dificil și costisitor pentru ei să miște acul atunci când vine vorba de conștientizarea a ceea ce fac.
Așadar, lăsați-ne să ne servească drept lecție pentru ca, atunci când vine vorba de a alege un nume pentru afacerea dvs., să nu vă faceți porumbei de la început.
Puteți găsi mai multe despre Jim și proiectul CEO Inc. la adresa www.IncCEOProject.com
