Trocul este schimbul de bunuri și servicii între companii. Practica este la fel de veche ca vremea, dar de la sfârșitul anilor '70 a luat o nouă viață proprie și a devenit o activitate națională și internațională majoră, mai recent mediată prin intermediul internetului. Au apărut organizații și rețele de troc. În ceea ce înseamnă o renaștere a practicilor medievale, aceste organizații au creat și menținut noi forme de bani sub forma „tranzacționării creditelor”. Profiturile din tranzacționare sunt impozabile; la rândul lor, de asemenea, costurile de tranzacționare sunt deductibile din impozite ca orice alte costuri. Principala justificare a tranzacționării cu barter este de trei ori: bursele de barter oferă noi modalități de a găsi piețe, noi modalități de a obține bunuri la costuri mai mici și barterul scade cerințele de flux de numerar ale companiilor participante. Ultima dintre aceste justificări acționează de obicei ca forță motrice.
Saturn în casa a cincea
Asociația Internațională a Comerțului Reciproc (IRTA) raportează cifrele Organizației Mondiale a Comerțului în sensul că 15 la sută din comerțul internațional se desfășoară acum pe bază non-numerar. În America de Nord și America Latină, aproximativ 500 de companii de schimb comercial au funcționat și au reprezentat 2,3 miliarde de dolari în comerțul de barter în 2004, cele mai recente date. Studiul propriu al IRTA indică o piață mondială de 8,25 miliarde de dolari în 2004. IRTA este una dintre asociațiile de conducere ale companiilor implicate în comerțul de barter; Asociația Națională a Schimburilor Comerciale este alta.
BAZELE DE BARTERING
Schimbul tradițional a luat forma unor schimburi simple: îți tund peluza, tu mă tunde. Schimbul modern este mult mai complex. O companie care dorește să facă troc se alătură mai întâi unei bursă de tranzacționare. Taxele de înscriere variind de la 200 la 600 USD și costurile lunare ale abonamentului sunt de obicei implicate. Un broker poate fi repartizat companiei. Bunurile sau serviciile care urmează a fi schimbate sunt evaluate prin negociere. În schimbul acestora, compania primește credite de tranzacționare. Aceste credite funcționează exact ca banii, dar trebuie schimbate cu bunuri / servicii disponibile prin bursa la care s-a alăturat compania sau prin alte burse la care este afiliat acel schimb. Fiecare tranzacție are propriile costuri (10-15 la sută din valoarea nominală a tranzacției) - în plus față de taxele de membru evaluate. De fapt, schimburile de troc „fac o piață nouă” și mențin, de asemenea, o „monedă” (creditele de tranzacționare) care urmează să fie folosită pe piața respectivă.
Tina Traster, scriind în Crain's New York Business oferă câteva sfaturi valoroase pentru cei care doresc să participe. Ea subliniază că tranzacțiile de troc necesită mai mult timp; cei care se grăbeau foloseau mai bine numerarul. Cel mai bine este să investigați, în prealabil, dacă schimbul are ceea ce ar avea nevoie participantul. Ea reamintește viitorului comerciant că sunt datorate impozite la toate bursele de barter, iar bursa le va raporta către IRS în formularul 1099B. Ea sugerează că trocul este potențial un mod de a face rețea cu clienți noi și nu ar trebui privit ca o tranzacție unică.
Joanne Sammer, scriind în New Jersey Law Journal , arată modul în care o mică afacere a folosit barterul pentru a începe. Povestea implică o pornire cu doi avocați. Directorul noii firme de avocatură s-a alăturat a două schimburi de barter pentru a da startul afacerii. Sammer îl citează pe director spunând: „Ca o firmă mică, aveam nevoie de oportunități de a găsi clienți pe care de obicei nu i-am primi”. Firma de avocatură întâlnește anual 20 de potențiali clienți de barter. Multe dintre aceste contacte devin în cele din urmă clienți cu plată în numerar și, de asemenea, se referă la alți clienți cu plată.
TENDINȚE ȘI DIRECȚII
Tranzacționarea pe internet a barterului pare a fi următoarea dezvoltare majoră din industria barterului. După cum spunea Gabriel Landriault într-un articol din 1999 Știri despre distribuitorul de computere , „Schimburile de bart pe internet cresc în popularitate și ar putea reprezenta ultima revoluție adevărată a comerțului electronic.” Noile entități sunt anunțate la intervale regulate și au caracteristici concepute pentru a crește participarea - taxe mai mici sau deloc și o mare varietate de produse greu de găsit (după modelul e-Bay). Operațiunile stabilite de „cărămidă și mortar” (care au depozite, brokeri și, de obicei, percep taxe substanțiale), precum și comercianții electronici stabili, urmăresc cu atenție evoluția acum. Landriault a raportat că consolidarea a fost anticipată și rezistată de mulți dintre cei implicați.
Activitatea de barter pare, mai presus de toate, să depindă de participanții care au puțini bani și care folosesc barterul ca modalitate de a rezolva aceste probleme. Acest fapt este sugerat de propriul site web al IRTA. Pe pagina IRTA intitulată Alăturarea la un schimb (vezi http://www.irta.com) primul articol cu marcatori are următorul text: „În primul rând, asigurați-vă că afacerea dvs. este stabilă cu fluxul de numerar. Dacă afacerea dvs. are deja probleme cu fluxul de numerar, nu presupuneți că barterul le va rezolva. ' Dacă problemele de numerar sunt forța motrice, extinderea finală a acestei afaceri va fi guvernată indirect de condițiile economice - cu excepția cazului în care alți factori, cum ar fi crearea de rețele și găsirea de noi clienți, ajung să depășească motivul principal al participării.
EVALUAREA REȚELOR DE BARTER
Întreprinderile mici interesate să exploreze calitatea de membru la un schimb de bart local, național sau internațional ar trebui să ia în considerare următorii factori atunci când examinează rețelele:
- Examinați lista participanților / membrilor rețelei pentru a vă asigura că au bunuri și / sau servicii de valoare pentru afacerea dvs. mică.
- Studiați numărul membrilor și frecvența cu care tranzacționează. Unele schimburi sunt mult mai active decât altele, în funcție de filozofia de tranzacționare a participanților și de regulile rețelei în sine.
- Examinați atractivitatea serviciilor de rețea auxiliare (consultanță, mixere de membri, buletine informative etc.) pentru compania dvs.
- Studiați dimensiunea tranzacțiilor efectuate în cadrul rețelei. Companiile care sunt interesate în principal de trocul de bunuri sau servicii scumpe pot găsi cu dificultate găsirea părților care doresc să se angajeze într-un acord de barter.
- Comparați structura de stabilire a prețurilor și alte aspecte financiare ale rețelei pentru a vă asigura că trocul are sens financiar pentru afacerea dvs. Taxele de inițiere, lunare și de tranzacție pot varia semnificativ de la o rețea la alta. În plus, antreprenorii ar trebui să încerce să evalueze nivelul de interes sincer pe care îl are schimbul în a-și ajuta afacerea. De exemplu, unele rețele de troc limitează numărul companiilor care oferă aceleași bunuri sau servicii, astfel încât beneficiile calității de membru să nu fie diluate între prea multe companii.
- Studiați locația geografică a altor companii în cadrul burselor de barter. Pentru unele companii, apropierea de ceilalți participanți la rețea este esențială pentru ca calitatea de membru să fie viabilă din punct de vedere financiar.
BIBLIOGRAFIE
„A fost lansat serviciul de bartering pe internet.” Știri de afaceri pe internet . 30 septembrie 2005.
Katz-Stone, Adam. „Se tranzacționează”. Baltimore Business Journal . 25 august 2000.
Kooser, Amanda C. 'Swap hop. [BUZZ] (SwapThing.com). ' Antreprenor . Decembrie 2005.
Ladriault, Gabriel. „E-barterul a fost creat pentru explozie.” Știri despre distribuitorul de computere . 29 octombrie 1999.
leu bărbat Balanță femeie probleme
McClellan, Steve. „Vechea afacere de troc găsește o viață nouă în mass-media”. AdWEEK . 4 aprilie 2005.
Vara, Joanne. „Troc pentru afaceri”. New Jersey Law Journal . 21 martie 2005.
Traster, Tina. „Cinci pași pentru a face schimb de bunuri sau servicii neutilizate.” Crain's New York Business . 13 iunie 2005.
