Nimeni nu-l poate acuza pe Jeff Bezos că gândește mic sau cădea pradă convenției. Omul care a îndrăznit să construiască magazinul totul , are o abordare faimoasă idiosincrazică a afacerilor.
Din lucrurile mari, cum ar fi în mare măsură ignorând profiturile (și Mai ales scăpând de el) pentru cei mici, cum ar fi inițierea de întâlniri cu lecturi comune, fondatorul Amazon.com nu face lucrurile în mod obișnuit.
Care este gândirea din spatele căilor sale ciudate și ce poți învăța din abordarea Bezos a afacerii care ar putea schimba modul în care se fac lucrurile la propria companie?
se va întoarce bărbatul meu pești la mine
Recent pe blogul său actualul angajat Microsoft și fostul partener al fondului de capital privat, Tren Griffin, v-a sugerat să mergeți direct la sursă, pieptănând cu ușurință cuvintele publice ale lui Bezos, pentru a obține cioburi valoroase de înțelepciune.
Inc.com s-a adresat pentru a ne întreba dacă putem strânge câteva dintre citate a dezgropat el. Iată un eșantionare:
„Marja ta este ocazia mea”.
După cum explică Griffin, „Bezos consideră că iubirea unui concurent pentru marje și alte„ rapoarte ”financiare este o oportunitate pentru Amazon, întrucât concurentul se va agăța de ele în timp ce se concentrează pe fluxul de numerar absolut dolar liber și le trece ca un cuțit fierbinte prin unt.”
ce semn este 16 septembrie
'Bezos și-a exprimat accentul pe fluxul de numerar absolut fără dolari în scrisoarea sa din 2004 adresată acționarilor. El nu este pe cale să-și conducă compania pe baza unui raport mult iubit de cineva din afara companiei, cum ar fi un analist de pe Wall Street ”, explică Griffin. Te uiți concentrat pe numerele potrivite pentru afacerea ta sau ești mai îngrijorat de atingerea valorilor pe care altcineva ți le-a spus că contează?
„Echilibrul puterii se îndreaptă spre consumatori și departe de companii ... Modul corect de a răspunde la acest lucru dacă sunteți o companie este să puneți marea majoritate a energiei, atenției și a dolarilor în construirea unui produs sau serviciu excelent și să puneți un să strige despre asta, să-l comercializeze.
„În lumea veche, ți-ai dedicat 30% din timp construirii unui serviciu grozav și 70% din timp strigând despre asta. În lumea nouă, aceasta se inversează, a continuat Bezos. Ești prea concentrat pe modul în care vorbești despre afacerea ta și nu pe ceea ce face de fapt? „Cele mai bune companii achiziționează clienți„ organic ”fără publicitate. Produsele excelente și cuvântul din gură determină vânzările la aceste companii. În schimb, companiile care trebuie să-și vândă marfa cu bugete uriașe de publicitate își pierd avantajul în era Internetului ”, comentează Griffin.
„Dacă dublezi numărul de experimente pe care le faci pe an, îți vei dubla inventivitatea.”
Poate că creșterea coeficientului de inovație este mai simplă decât apare prima dată. Pur și simplu încercați mai multe lucruri. Pe baza acestui citat, aceasta pare a fi abordarea Amazon.
„Dacă decideți că veți face doar lucrurile pe care știți că le va funcționa, veți lăsa o mulțime de oportunități pe masă.”
Acest punct este evident legat de cel de mai sus. Experimentele, prin definiție, pot eșua. Evitați eșecul de a vă menține ego-ul și reduceți numărul de experimente și este adesea o problemă mai mare să nu experimentați decât să experimentați și să eșuați. Potrivit lui Griffin, „Warren Buffett spune acest lucru:„ De obicei, greșelile noastre cele mai flagrante se încadrează în categoria omisiunii, mai degrabă decât a comisiei. Acest lucru ne poate scuti de Charlie [Munger] și de mine o jenă, deoarece nu vedeți aceste erori; dar invizibilitatea lor nu le reduce costurile. '
„Trebuie să fii dispus să fii înțeles greșit dacă vei inova.”
OK, nu numai Bezos care are inovație poate fi singuratic, dar el exemplifică cu siguranță principiul. „Nu puteți depăși performanța pieței dacă sunteți piață. În mod similar, trebuie să adoptați un punct de vedere non-consens și să aveți dreptate cu privire la acest punct de vedere pentru a învinge concurenții ”, spune Griffin.
cât de înalt sunt chip și joanna gaines
„Frugalitatea conduce inovația, la fel ca și alte constrângeri. Una dintre singurele modalități de a ieși dintr-o cutie strânsă este să-ți inventezi calea de ieșire.
Îți petreci zilele visând la o perioadă în care o inundație de bani va distruge problemele afacerii tale? Visele tale pot fi greșite. „Mai mulți bani echivalează adesea cu mai multe probleme. Companiile cu prea mulți bani sunt adesea mai puțin decât mai inovatoare ', notează Griffin. Desigur, poate fi greu să înveți să îți iubești constrângerile, dar acest citat sugerează că există beneficii în acest sens.
„Marele lucru legat de deciziile bazate pe fapte este că acestea suprascriu ierarhia.”
Multe companii fac alegeri în funcție de vechimea sau carisma celor care susțin diferitele puncte de vedere. Nu la Amazon. Ar putea compania dvs. să beneficieze de încercarea unei abordări mai bazate pe fapte?
