Dacă fiecare produs ar trebui să fie cu adevărat unic pentru a avea succes, cu greu ar exista povești de succes.
Din fericire, nu este cazul. Unicitatea nu este o condiție prealabilă pentru succes.
bărbați cu Venus în pești
În schimb, dacă doriți ca produsul dvs. să aibă succes, trebuie să vă concentrați asupra a două puncte majore:
- Asigurându-vă că este de înaltă calitate.
- Făcându-l să iasă în evidență pentru consumatori - oricât de aglomerată ar fi piața.
Acum, așa cum am scris înainte, specialiștii în marketing nu pot face prea multe pentru un produs dacă nu este un produs cu adevărat excelent. Nu putem - și nici nu ar trebui - să încercăm să convingem oamenii că au nevoie de ceva care nu le va aduce nici o valoare.
Ce putem face este să ajutăm un produs să se distingă de concurenții săi. Acest lucru este vital în special pentru succesul produsului dvs. dacă intrați pe o piață deja aglomerată - alimente ambalate, de exemplu, sau moda pentru femei.
Iată trei tactici sigure pentru a face produsul să iasă în evidență pe o piață aglomerată:
1. Spune-ți povestea.
În spatele fiecărei mărci, există o poveste. Chiar dacă produsul dvs. este unul dintre multele produse similare - un nou brand de biciclete între sute, de exemplu - nicio altă companie nu va avea aceeași poveste de spus ca dvs.
Pe măsură ce consumatorii devin mai interesați să audă povești autentice de la „oameni obișnuiți”, mai degrabă decât susțineri plătite de la vedete, istoria mărcii dvs. devine din ce în ce mai puternică.
Profitați de această putere, deschizându-vă clienților despre cine sunteți și ce faceți. Crearea acestui produs este împlinirea unui vis din copilărie? Tu și cel mai bun prieten al tău ți-ai visat compania în timp ce făceai rucsaci în China?
Deși nu doriți ca povestea dvs. să vă copleșească mesajele despre produse, nu ar trebui să vă fie frică să le împărtășiți. Oamenii răspund mai mult oamenilor decât produselor.
2. Găsiți ce vă face diferiți și lucrați din greu la articularea acestuia.
În timp ce industria sau nișa dvs. ar putea prezenta multe produse similare cu ale dvs., fiecare produs are ceva care îl face diferit. Găsiți ce este și perfecționați-l.
De exemplu, unul dintre clienții noștri, Dizzy Pig BBQ, face condimente de grătar și freacă. Pe piața aglomerată a alimentelor ambalate, acestea ar fi putut fi ușor trecute cu vederea și ar putea deveni doar un amestec de condimente în sticlă.
Dar, în schimb, Dizzy Pig a devenit un succes major. Acest lucru se datorează faptului că, de la început, au subliniat o diferență crucială între ei și concurenții lor: amestecurile de condimente Dizzy Pig sunt naturale, fără substanțe chimice și prietenoase cu alergenii (ceea ce înseamnă că frunzele și amestecurile lor nu conțin primii 8 alergeni alimentari ).
Concentrându-se pe această valoare specială și producând un produs constant delicios și de înaltă calitate, Dizzy Pig și-a construit un număr fidel.
3. Creați urgență.
O modalitate sigură de a scoate în evidență orice produs este de a crea urgență pentru clienții dvs.
Acesta este altceva la care excelează Dizzy Pig. Acestea creează soiuri de condimente cu eliberare limitată, numerotate manual, care sunt disponibile doar pentru o perioadă scurtă de timp. Odată plecați, au dispărut. Aceasta creează o urgență reală, care ajută la transformarea potențialilor clienți în clienți reali.
Puteți crea urgență și în moduri mai simple. Cupoane digitale care sunt bune numai pentru următoarele 24 de ore, o vânzare care durează doar două zile, un cadou gratuit care este inclus la fiecare achiziție până în săptămâna viitoare - toate acestea sunt modalități ușoare de a vă motiva publicul să vă viziteze site-ul sau să facă o achiziție.
Desigur, la fel ca în toate domeniile marketingului digital, orice urgență pe care o creați trebuie să fie autentică. Consumatorii de astăzi pot vedea prin încercări de a-i face să simtă un sentiment fals al FOMO.
Deci, dacă intenționați să vindeți ceva pentru anul viitor, nu spuneți că este o ediție limitată. Vă poate câștiga câțiva clienți noi acum, dar nu va da roade pe termen lung, atunci când clienții își dau seama că ați fost nesincer.
cât de înalt este Cecily Tynan
Evidențierea pe o piață aglomerată necesită strategie și know-how de marketing, cu siguranță.
Dar cel mai important lucru de care aveți nevoie pentru ca produsul dvs. să strălucească este o cunoaștere aprofundată a ceea ce face produsul dvs. grozav și capacitatea de a articula acest lucru publicului dvs. Dacă poți face asta, nu există nimic care să te poată împiedica.
