Povestirea este singura cel mai bun instrument trebuie să ne transferăm ideile către o altă persoană. Poveștile informează, luminează și inspiră. Cel mai bun din toate, știm cum să o facem. Povestirea nu este ceva ce facem; povestitorii suntem cine suntem.
Nimic nu-ți va aduce următoarea prezentare viu mai bine decât o poveste bine aleasă, cu scop. Următoarele sfaturi de prezentare vă ajută să înțelegeți ce tipuri de povești să încorporați în discuțiile dvs. Verifică-i!
1. Povești despre experiențe personale.
Acestea sunt cele mai ușor de găsit povești și, în multe cazuri, cele mai de impact. Avocatul și autorul pentru drepturile omului, Bryan Stevenson, a primit cea mai lungă ovație de la oricare dintre TED Talk susținute vreodată. Dacă te uiți Prezentarea lui Stevenson , veți observa că spune trei povești. Fiecare poveste este despre un incident care i s-a întâmplat și care se referă la tema despre încarcerările nedrepte. Stevenson povestește o poveste amuzantă despre bunica sa, o poveste emoționantă despre întâlnirea cu Rosa Parks și o poveste inspiratoare despre un portar care i-a dat speranță lui Stevenson când era obosit și frustrat.
soare in pesti luna in cancer
Stevenson mi-a spus odată că spune povești personale despre bunica lui și despre alți oameni din viața sa, pentru că „toată lumea are o bunică”. Cu alte cuvinte, descompune zidurile dintre oameni și permite vorbitorului și ascultătorului să se lege pe teren comun.
La fel ca filmele de succes de la Hollywood, o poveste personală convingătoare ar trebui să aibă un arc emoțional. De exemplu, dacă ați trebuit să depășiți un obstacol în drumul către un rezultat reușit, spuneți povestea respectivă.
Poveștile personale de succes asupra adversității sunt irezistibile.
2. Povești despre alți oameni.
Dacă nu aveți o poveste personală relevantă, un studiu de caz funcționează bine. Ascultătorii tăi doresc povești reale despre clienți reali care au beneficiat de produsul, serviciul sau compania ta. Cercetări Forrester efectuate un studiu din 214 cumpărători de tehnologie de afaceri din SUA și Europa. Când Forrester i-a întrebat pe respondenți ce tip de conținut este cel mai convingător, 71% dintre cumpărători au spus: „Studii de caz pentru clienți sau colegi”.
Recent, am vorbit cu profesioniști în marketing și lideri executivi în companii, de la Salesforce la SAP. Povestirea este o componentă cheie a prezentărilor lor de vânzări. Companiile folosesc povești reale ale clienților pentru a-și aduce datele la viață. De exemplu, dacă vizitați site-ul web al gigantului global de software pentru afaceri SAP, veți vedea o pagină dedicată „mărturiilor clienților”. Puteți căuta povești și videoclipuri în funcție de industrie, regiune sau dimensiunea afacerii pentru a viziona studii de caz relevante care sunt adecvate nevoilor dvs. Site-ul nu este destinat doar consumatorilor. În timp ce se pregătesc pentru un apel de vânzări, profesioniștii în vânzări ai SAP pot solicita un studiu de caz video specific pentru a include prezentările lor.
Studiile de caz relevante sunt irezistibile.
Jennifer Reyna data nașterii
3. Povești despre marcă.
Când L.L Bean și-a încheiat legendarul regulament de returnare pe viață, angajații și clienții au fost revoltați. De ce? La urma urmei, foarte puține companii oferă returnări pe toată durata vieții. Schimbarea politicii a stârnit o controversă, deoarece a intrat în centrul istoriei mărcii. Narațiunea a făcut parte din cultură de la înființarea sa în 1912, când Leon L. Bean, un bărbat accidentat din Maine, a făcut o cizmă impermeabilă pentru vânătoare și pescuit. Primele pe care le-a vândut au avut un defect de proiectare. Bean a dat fiecărui client banii înapoi. Legendarul garanție s-a născut și povestea a devenit parte a folclorului mărcii. L.L. Bean a învățat să nu se încurce cu povestea unui brand.
Majoritatea mărcilor au o poveste de origine care poate ajuta la prezentări mai emoționale, mai atractive și mai distractive. Gândiți-vă la povestea Airbnb. S-ar putea să fi auzit povestea despre fondarea ei - trei băieți care locuiesc într-un apartament din San Francisco le este greu să plătească chiria abruptă. Au așezat trei saltele pneumatice pe podea și încarcă proiectanții care participă la o conferință locală să se prăbușească în tampon. A fost o modalitate de a „câștiga câțiva dolari” așa cum spun fondatorii. Aceste saltele au stârnit o idee de 30 de miliarde de dolari. Cofondatorii Brian Chesky și Joe Gebbia spun povestea în mod repetat, indiferent dacă sunt pe scenă la TED sau la o conferință de afaceri.
Poveștile despre originile mărcii sunt irezistibile.
Un capitalist de risc din spatele unora dintre cele mai iconice nume din istoria startupurilor mi-a spus odată: „Povestitorii au un avantaj competitiv nedrept”. Spune mai multe povești pentru a-ți oferi un avantaj.
