Acest poveste a apărut prima dată pe Women2.com .
Tot ce știu despre a face cereri inteligente l-am învățat de la copiii mei. Bine, poate nu totul, dar cererile lor sunt cu siguranță un pumn de refuz. Caz elocvent:
Copiii mei: Mamă, putem merge la parc?
compatibilitatea cu semnele zodiacale 3 octombrie
Eu: Sunt cam ocupat acum, poate mai târziu.
Copii: * trist și dezumflat * Pot măcar să am cel puțin un candy bar, atunci?
Eu: * cântărit de vinovăție * Bine, dar doar unul.
Acum, nu pretind că o fac intenționat, dar există un motiv pentru care acest stil de cerere funcționează atât de bine. Da, este susținut de cercetare. Are chiar și propriul său nume.
Cele trei tehnici
Așa numesc psihologii sociali tehnica Door in the Face, care este una dintre cele trei tehnici pe care le împărtășesc astăzi pentru a vă ajuta să treceți de primul nu la un eventual da.
Ușa în față (DITF)
Această cerere începe cu așteptarea că va fi respinsă ca o ușă metaforică trântită în față. Apoi, această cerere este urmată imediat de o a doua cerere mai realistă, care, în comparație, pare destul de rezonabilă.
Cerere inițială: Pot să iau săptămâna următoare liberă?
A doua cerere: Pot să iau luni liber și să lucrez de acasă marți?
Într-o studiu realizat pentru a testa această tehnică, participanții au primit o cerere inițială scandaloasă - să se ofere voluntar ca Big Brother sau Big Sister la un centru de detenție timp de două ore pe săptămână timp de doi ani - pe care nimeni nu a acceptat-o. Dar, urmată de o cerere mai mică - de a însoți un grup de copii la grădina zoologică - rata de conformitate a crescut cu 50%. Atât de puternică poate fi această tehnică.
ce semn zodiacal este 11 aprilie
Piciorul în ușă (FITD)
Iată cum funcționează: solicitați o mică favoare care necesită de obicei o implicare minimă și o atingeți cu ceva mai mare imediat după ce persoana acceptă solicitarea dvs. inițială. Au fost numeroase experimente pentru a testa eficacitatea acestei tehnici și s-a dovedit a fi extrem de eficientă în obținerea conformității.
Există un alt principiu psihologic în joc, cunoscut sub numele de Disonanță cognitivă . Asta înseamnă pur și simplu că, deoarece o persoană a respectat cererile inițiale, în mintea sa, a devenit genul de persoană care va face acest lucru și dorește să încerce să mențină această imagine.
Cerere inițială: Îmi poți împrumuta mufa ta?
A doua cerere: Îmi poți împrumuta mașina ta?
Vezi cum funcționează?
Utilizarea automatității
În cartea sa inovatoare Influență , Robert Cialdini explică cât de ușor pot fi declanșate tiparele de răspuns automate, chiar și cu semnale nevalide. Într-un experiment realizat de psihologii sociali Langer, Chenoweth și Blank , cercetătorii s-au adresat persoanelor care stau la coadă pentru a utiliza o fotocopiator cu una dintre următoarele cereri:
Pot folosi mașina Xerox pentru că mă grăbesc?
Pot folosi aparatul Xerox?
Pot folosi aparatul Xerox pentru că trebuie să fac câteva copii?
Iată cum arăta respectarea fiecărei cereri:
90 la sută
60 la sută
93 la sută
Cercetătorii au ajuns la concluzia că atunci când oferiți cuiva un motiv atunci când faceți o cerere, conformitatea crește, chiar dacă acel motiv nu este foarte bun. Iată de ce: Cuvântul pentru că declanșează o reacție automată în creierul uman care semnalează solicitarea este justificată.
O singură avertisment: funcționează cu adevărat numai pentru cererile mai mici, așa că nu vă așteptați să primiți o vacanță plătită pe o lună aprobată, deoarece doriți să vă luați o lună liberă.
femeie gemeni și bărbat scorpion
Spuneți-ne dacă ați folosit oricare dintre aceste tehnici și cum s-au dovedit acestea.
Citiți mai multe despre Women 2.0: Singur acasă: modul în care antreprenorii pot evita izolarea
