Marc își construise o companie înfloritoare de construcții de locuințe în Seattle. El și echipa sa au fost unul dintre cei mai importanți constructori de vârf, vândând frecvent case înainte de a termina chiar construcția.
Dar Marc era ca mulți proprietari de afaceri - voia să facă mai mult, mai repede. Drept urmare, el a scăzut concentrarea companiei sale pe prea multe lucruri și a avut prea multe proiecte finalizate parțial în lucrări.
Conceptul de bază de reținut este că mai puțin te primește mai mult atunci când vă scalați compania.
De fapt, iată cele trei concepte „mai puțin este mai mult” care vă vor ajuta să creșteți mai repede și să susțineți această creștere în timp.
Less is More Concept # 1: Claritate
ce semn stelar este 9 mai
Știind pe cine slujești și la ce într-adevăr cumpăra de la tine face o diferență dramatică.
De câte ori ați observat o companie investind timp și bani pentru a oferi unui client un clopot și un fluier de care nu îi pasă. Gândiți-vă la ce ar însemna pentru acea companie să preia economiile de la eliminarea acelei părți a produsului sau a serviciului și utilizarea acestuia pentru a crea valoare reală pentru clientul lor.
Amintiți-vă, valoarea este întotdeauna în ochii clientului. Ei vor decide acest lucru. Acesta este motivul pentru care este un prim pas critic pe care dumneavoastră și întreaga dvs. echipă le clarificați în mod concret ceea ce le pasă cu adevărat. Speranțele lor ... aspirațiile ... temerile ... frustrările ... viziunea asupra lumii.
vârf de gemeni și cancer
În imaginea de mai jos veți vedea un exemplu de instrument compania mea utilizează pentru a obține clar ce este cel mai important pentru clienții noștri țintă. Acum suntem un companie de coaching pentru afaceri cu piața noastră țintă companiile din America de Nord, cu vânzări între 1 și 25 milioane USD pe an, care doresc nu numai să crească, ci și să reducă considerabil dependența proprietarilor, astfel încât să poată susține această creștere. Acest lucru ajută compania să se extindă sau permite proprietarului să vândă în cele din urmă la un preț mai mare sau chiar să treacă la proprietatea pasivă a companiei sale.
inlineimage
Deci, ce zici de compania ta? Cui îi servești cu adevărat și la ce le pasă cu adevărat?
Less is More Concept # 2: Focus
Focalizarea prin definiție înseamnă reducerea atenției.
Luați exemplul Sasha Ablitt, proprietarul Ablitt's Fine Cleaners , curățătoria chimică dominantă din Santa Barbara, CA. Când am început să lucrăm cu ea, ea avea o listă de rufe (nu putea rezista jocului de cuvinte) cu „a face” pentru afacerea ei.
cum să readuci un bărbat cu cancer înapoi în viața ta
Unul dintre cele mai dificile lucruri pentru ea de a fi îmbrățișat a fost că, concentrându-se pe mai puține dintre acele articole care ar putea avea un impact mai mare și lăsând de fapt multe dintre celelalte articole de pe listă, afacerea ei ar putea crește.
„Dețin o afacere matură de servicii din a doua generație, 'spune Ablitt. ' Nu numai că am crescut vânzările cu 25% în ultimii doi ani, ceea ce este o afacere importantă în afacerea noastră, dar echipa mea este mai bună, iar sistemele noastre sunt mai puternice. '
Această creștere s-a datorat în mare parte Ablitt și echipei sale concentrându-se asupra câtorva dintre cele mai importante oportunități de creștere a afacerii sale. Acest lucru i-a permis să-și reducă tacticile marginale de dezvoltare a afacerii și să reinvestească timpul și banii economisiți în cei mai buni câștigători.
care este semnul zodiacal pentru 12 septembrie
Care sunt acele lucruri „mai puține, mai bune” pe care se poate concentra compania dvs.? La fel de importante, care sunt acele lucruri „bune” mai puțin valoroase care absorb resurse care ar fi mai bine investite în altă parte? Care sunt cele 3 lucruri pe care personal le puteți adăuga la lista dvs. „nu mai faceți”? Care sunt cele 3 lucruri pe care le aveți Afaceri se poate adăuga la lista sa de oprire?
Mai puțin este mai mult Conceptul nr. 3: Executarea și responsabilitatea
Poate că unul dintre cele mai mari beneficii pe care compania le va beneficia de urmărirea acestei strategii este că mai puține lucruri cu adevărat importante pe care vă concentrați, execuția și responsabilitatea devin mai ușoare și mai clare.
Nu mai aveți o duzină de indicatori de performanță pe care să vă concentrați, ci mai degrabă aveți 2-3 valori pentru a vă obseda îmbunătățirea.
Nu mai aveți douăzeci de proiecte pe care să le monitorizați cu rapoartele dvs. directe, aveți o listă scurtă a acelor câteva proiecte la care lucrează, care, bine realizate, vor avea un impact mare asupra companiei dvs.
Nu mai aveți pagini de sarcini aglomerate pentru a face liste. Acest lucru vă face mai ușor să găsiți blocuri de timp în care să vă concentrați și să realizați bucăți semnificative de muncă, care progresează de fapt afacerea dvs., permițându-vă doar să treceți o sarcină ca fiind completă.
vărsător soare capricorn lună femeie
Concluzia este că nu scăriți o afacere făcând „mai mult”, scalați cu succes o afacere făcând mult mai mult sau mai puțin.
Noroc. Dacă doriți mai multe dintre aceste idei despre dezvoltarea afacerii dvs., inclusiv un set de instrumente gratuit cu 21 de traininguri video aprofundate pentru a vă ajuta să vă scalați afacerea și să vă recuperați viața, Click aici .
