Nu trebuie să înscrii un loc pe Bazin cu rechini pentru a beneficia de spectacol, care prezintă unii dintre cei mai bogați din SUA investitori , care își cheltuiesc banii într-un forum public.
Dacă sunteți un startup, un proprietar de întreprinderi mici, un antreprenor sau un inventator, pur și simplu să luați sfatul acestor rechini sângeroși vă poate ajuta să vă planificați propriile mișcări. Urmăriți-vă strategiile, în cazul în care interesul lor este stârnit și de ce refuză unele startup-uri și se luptă unul pentru celălalt.
Nu există o modalitate mai bună de a te pregăti pentru propriul tău pitch. Iată ce caută cel mai des și cum poți să-l faci.
1. Ceva de care sunt interesați
Investitorii nu caută doar startup-uri care îi interesează, deoarece este mai plăcut pentru ei - este pentru că acolo este expertiza lor. Mark Cuban are o tendință pentru sport. Daymond John pentru modă. Potriviți serviciile sau produsele startup-ului dvs. cu investitorul care are o experiență și o pasiune pentru ele.
2. Un bănuit dovedit
Nu trebuie să fi făcut deja milioane ca o nouă afacere, dar trebuie să aveți deja profituri în bancă sau un fel de venituri lunare recurente. În caz contrar, puneți rechinul ( este, car) inaintea calului. Aproape niciun investitor nu se va înscrie dacă nu ați dovedit deja că afacerea dvs. poate câștiga bani.
3. Cineva pe care îl respectă
Investitorii doresc să se asocieze cu cineva pe care îl respectă, îl găsesc pricepuți și se vor bucura de lucru. Chiar și cea mai ambițioasă dintre startup-uri va necesita o mulțime de îndrumări de la început, iar investitorii nu vor să-și petreacă timpul ocolind un fondator pe care nu-l place sau îl respectă.
4. Cineva care s-a angajat
Investitorii, ori de câte ori este posibil, nu vor să-și asume nicio muncă suplimentară. Vor să ofere banii în primul rând și expertiza în al doilea rând. Rechinii au conexiuni și experiență incredibilă în afaceri și sunt bucuroși să le ofere partenerilor lor. Cu toate acestea, nu vor să se țină de mână tot timpul sau să trebuiască să împingă startupurile pentru a crește. Proiectul dvs. nu va arăta la fel de promițător dacă angajamentul dvs. este pus cumva la îndoială.
5. Potențial pe termen lung
este prost să investești într-o tendință : Acesta este un câștig pe termen scurt. Rechinii sunt interesați de transportul lung. Și-au făcut deja miliardele și nu sunt distrasi de potențialul câtorva dolari rapidi. Renunțați la tendințe și concentrați-vă pe un startup cu potențial de longevitate.
6. O marjă de profit ridicat
S-ar putea să aveți cel mai bun produs din lume, dar dacă cheltuiți 15 USD pentru a face ceva care se vinde cu 20 USD, unde sunt profiturile? În cazuri foarte rare, un rechin ar putea oferi un mijloc de creștere a marjelor de profit cu propria sa expertiză, dar nu conta pe asta. Există prea multe alte oportunități care nu necesită rechinii să facă asta. Cu cât este mai mare marja de profit, cu atât sunt mai mari șansele de a vă încurca într-un rechin.
7. Produse și servicii accesibile
Este mult mai ușor să vinzi ceva care costă 50 USD decât ceva care costă 5.000 USD. S-ul unui produs poate tăia instantaneu porțiuni uriașe din populație - și astfel potențialul demografic de marketing. La fel ca sexul, accesibilitatea se vinde.
8. Un agent de vânzări
Unul dintre primele lucruri pe care le va observa un rechin este dacă cineva este sau nu un agent de vânzări natural. Rechinii acceptă terenul, caracterul antreprenorului, modul în care acționează acea persoană și potențialul său de a fi o forță în spatele creșterii profiturilor. Dacă pornirea sau produsul sunt suficient de bune, investitorii ar putea fi dispuși să intervină și să-l facă pe fondator să fie un partener tăcut. În acest caz, este mai bine să începeți foarte bun.
9. Un negociator realist
În lumea rechinilor, negocierea este bună - atâta timp cât se face bine. Arată că un fondator prețuiește compania, are pricepere în afaceri și nu se teme să se ridice pentru el însuși. Cu toate acestea, aceste negocieri trebuie să fie realiste. Dacă contracarăm cu o ofertă ridicolă, este posibil să fi pierdut orice șansă de investiție sau o afacere favorabilă.
10. Un fondator cu normă întreagă
Există o modalitate ușoară de a spune cât de serios este cineva cu privire la o pornire: persoana respectivă mai are o altă slujbă? Dacă da, chiar dacă este cu jumătate de normă, acesta este un steag roșu imens pentru rechini. Arată că persoana nu este complet în joc și se agață de o plasă de siguranță.
