În unele cercuri de start-up-uri tehnologice, veți auzi că există ceva de o formulă pentru a câștiga milioane: identificați o piață de software imensă și stabilită, dezvoltați-vă propriul produs pentru acea piață, vizați captarea a doar 1% din acea piață și iată-te.
Luați ceva de genul pieței jocurilor de noroc online, care are în prezent aproximativ 34 de miliarde de dolari în mărime, potrivit firmei de analist de piață H2 Gambling Capital. Captarea a 1% ar însemna venituri anuale de 340 milioane dolari. Destul de impresionant.
compatibilitatea bărbaților berbec și femeilor canceroase
Posibilitățile par uimitoare, nu-i așa?
Cu excepția faptului că nu funcționează niciodată așa, spune dezvoltatorul de software din Marea Britanie Andy Brice. Într-o postare recentă pe blog, el a denumit acest concept 1% eroare . Deși fraza poate fi nouă, conceptul este vechi: se numește, făcând ipoteze clișee în planul dvs. de afaceri.
Problema este că întreprinderile nu se apropie niciodată de nivelul mitic de afaceri de 1%. Antreprenorii subestimează frecvent cât de dificilă poate fi sarcina. Brice efectuează de fapt o analiză matematică care merită citită. Se reduce la observații istorice că fenomenele cad adesea în ceea ce se numește a legea puterii . Frecvența cu care se întâmplă ceva variază în funcție de unele caracteristici ale evenimentului aduse la o anumită putere constantă. Iată un exemplu într-un grafic din Wikipedia:
Porțiunea din stânga reprezintă alegerile populare, în timp ce cele din dreapta sunt așa-numita coadă lungă. Aceasta este o reprezentare strictă a legii Pareto 80-20. Brice face câteva calcule pentru a arăta ce poziție de piață ar trebui să fie pentru a obține cel puțin 1% din poziția unei anumite piețe. Dacă există 10.000 de companii într-o industrie, a ta ar trebui să fie în top 10. Chiar și pe o piață de doar 100 de companii, având în vedere o lege a puterii adesea văzută, ar trebui să fii în top 19.
Acesta este motivul pentru care presupunerea de 1% este cu adevărat eroarea de 1%. Cu cât piața este mai mare, cu atât aveți mai puține șanse de a obține 1% din venituri.
ce semn zodiacal este 5 martie
Dacă ar fi aceasta singura presupunere proastă pe care au făcut-o antreprenorii atunci când planificau afaceri. Din păcate, fondatorii au deseori liste lungi de ipoteze, inclusiv o certitudine nejustificată cu privire la caracteristicile care vor conduce la vânzările unui produs (adesea bazat pe vorbirea cu o mână de prieteni sau cunoscuți), luând pentru acordat nivelul de atenție din partea presei pentru care vor primi costurile de pornire sau subestimare a acestora, inclusiv suma de numerar care va fi necesară pentru a menține noua afacere pe linia de plutire suficient de lungă pentru a avea succes.
Vă sugerez să renunțați? Deloc. Adevăratul geniu al unui antreprenor este să vezi posibilități în care alții doar imaginează eșecul și apoi să lucrezi ca iadul pentru a-ți atinge obiectivele. Dar afacerea inteligentă înseamnă realism în planificarea și presupunerile tale. Și este greu să fii realist atunci când ești înfășurat în vata liniștitoare a gândirii doritoare.
